Distribučných kanálov a spôsob ich vyhodnotenie

Distribučné kanály meno samo o sebe už formuluje podstatu takéhoto termínu. V podstate to znamená, že mechanizmus alebo dokonca presné distribučné kanály (predajná) teraz jeho produkty. A to je účinnosť týchto kanálov závisí do značnej miery aj ziskovosť podniku.

Ako sa vám zistiť, ktoré z dostupných distribučných kanálov môže priniesť maximálnu obrat, a poskytovať zákazníkom kvalitné služby za rovnakú dobu. Jednou z hlavných charakteristík predajných kanálov je ich šírka pásma.

Často sa stáva, marketingové kanály objavujú úplne náhodne. V takejto situácii sú prírodné distribučné kanály charakterizovaná nedostatkom kontroly cien výrobcov. To je vzhľadom k objaveniu tak veľkého počtu distribučných kanálov mediátorov. Okrem toho v tejto situácii distribučné kanály nemôžu byť analyzované výrobcom pre množstvo a kvalite zákazníckej základne, sledovanie podpory služieb pre zákazníkov pri práci sprostredkovateľa. Táto situácia často vedie k predaju nekontrolovateľné procesy a následnej neschopnosti plniť predajné plány pre takéto kanály.

S cieľom zmeniť situáciu a uistite sa, že distribučné kanály, aby spĺňali všetky požiadavky výrobcov, mnoho firiem nasledovať istý vzor integrovaných odhadov marketingový kanál. Hlavným účelom tejto metódy je vytvoriť základné predajné plánovanie nie je na intuíciu a inštinkt, a na základe informácií o vyhliadkach tých či iných smeroch.

Prvá vec, ktorú urobíte, keď táto technika - tvorí kompletný zoznam možných kanálov kŕmených. Napríklad to môže byť: veľkoobchodníci, firmy zaoberajúce sa hydratáciu a dodanie tovaru do predajní, spoločnosti kombinujúci v sebe obe prvá a druhá, a sieť maloobchodných predajní. V tejto fáze všetky možnosti sú často za 2-3 kanál, ktorý môže priniesť dosť pádny zisk musí byť plne analyzovať.

Ďalej sme popísať hodnotiace kritériá. Najbežnejšie používaná kritériá pre vyhodnotenie distribučných kanálov je ich ziskovosť, súlad s spotrebiteľov, riadiace kanál výrobcom (hovoríme o regulácii cien a pohyb tovaru), úroveň konkurencie kanálu pri práci s ním, a vyhliadky na taký kanál, v dlhodobom horizonte.

Každá z vyššie uvedených kritérií má bodový systém. A pomocou tohto nástroja môžete zistiť, ako úspešná bude kanál v danej situácii. Pokiaľ mu je lojálny k svojmu produktu, a ako výnosné a trvanlivý, je taká spolupráca vašej spoločnosti a partneri zapojení do tohto predajného kanála.

Avšak, okrem bodov, odborníci odporúčajú, aby prišli s špeciálny váženia pre každé kritérium. Tento pomer je definovaný orientáciu strategického plánovania spoločnosti a jej umiestnenia na trhu. To znamená, inými slovami, koeficient vyjadruje stupeň dôležitosti kritérií je pre firmu alebo len pre túto skupinu výrobkov. Po každej kritérium bude vyhodnotené, a všetky sčítané skóre môže byť posúdená účinne a efektívne v kanáli. A na základe výsledkov môžeme povedať, aká distribúcie kanály sú jednou z priorít, a čo nie. Tento prístup funguje u priamych aj nepriamych predajných kanálov. Mimochodom je zrejmé, aký je rozdiel medzi nimi. Nepriamy predajný kanál je, keď výrobca reťaze - spotrebiteľ má tiež mediátor, jeden alebo viac nezáleží. Naopak, keď je reťaz krátka výrobca - spotrebiteľ, a všetko, čo taký kanál sa nazýva priama. Oba majú svoje výhody a nevýhody.