Strategické nástroje pre správu. Analýza 5 síl Porter Príklad:

Pre úspešné podnikanie je potrebné vziať do úvahy viacero faktorov, ktoré často unikajú pozornosti podnikateľov. Avšak, ak sa pozriete pozorne a usilovne študovať ekonómiu, sa dozviete veľa rôznych prístupov, ktoré umožňujú, aby účinne a efektívne analyzovať finančné aktivity. Jedným z najzaujímavejších príklade je analýza Portera 5 sily, ktorého príklad je podrobne opísané v tomto článku. Ale predovšetkým, musíte pochopiť, čo to je, čo sa zameriava a ktoré vám umožnia dosiahnuť. Môžete si byť istí, že budete určite potrebovať nástroj, ako je analýza piatich síl Portera. Príklady v texte, ktorý bude jasné potvrdenie.

Čo je to?

Tento model bol popísaný v roku 1979 renomovaný ekonóm Michael Porter. Robil to s cieľom vytvoriť kompletný model, ktorý by umožnil spoločnostiam analyzovať ich produktivitu a konkurencieschopnosť, a ešte ďalej a udržiavať tieto ceny na vysokej úrovni. Po takmer štyridsiatich rokoch, môžete vidieť, ako dobre analýzu Portera 5 síl.

Príklady jeho využitie v živote sú veľmi rôznorodé. Takáto analýza sa používa a továrne, a reštaurácie, banky a ďalšie podniky, ktoré majú na hospodársku súťaž na trhu. V súlade s tým, ak chcete, aby vaše podnikanie, aby bola úspešná, budete musieť premýšľať o tom, ako študovať tento model. A tento článok vám pomôže vysporiadať sa s tým, že je analýza Portera 5 síl. Príkladom jeho použitia budú tiež prezentované na vašu pozornosť. Druhá polovica predmetu je venovaná jedného veľkého príklad krokov.

Popis modelu

Keď Maykl Porter vytvoril model, povedal, že na trhu existuje päť rôznych síl, z ktorých každá určuje konkurencieschopnosť výrobku :

• vyjednávacia sila odberateľov, ktoré sú v konkrétnom segmente;
• vyjednávacia sila dodávateľov, čo má vplyv na zásobovanie surovinami podnikov;
• Hrozba invázie novým účastníkom schopné rastúcej konkurencii;
• Riziko substitučných produktov, ktoré majú najlepší pomer medzi cenou a kvalitou;
• úroveň hospodárskej súťaže v rámci zvoleného trhu.

To je Porterová 5 sily. Príklad Analýza bude popísané v druhom odseku, tak dlho, ako je potrebné sa zamerať na priamo s ohľadom na každej zo síl. Na prvý pohľad sa môže zdať, že žiadna analýza v tomto smere nemôže byť vykonané, ale v skutočnosti môže výsledok vás prekvapí. S týmto prístupom budete môcť analyzovať činnosť podniku a konkurencieschopnosť svojich výrobkov na trhu, aby aj naďalej vykonať určité úpravy, ktoré umožňujú zlepšenie niektorých ukazovateľov v dlhodobom horizonte. Takže teraz budeme diskutovať podrobnejšie 5 síl Portera, príklad analýzy budú prezentované v detaile, takže budete vedieť všetko, čo potrebujete o tejto metóde.

Za použitia modelu

Ako používať v reálnom svete analýzu Portera 5 síl? Príklad: "chata" - ruská sieť predajní. Účelom tejto akcie je určiť súťaž v danom segmente trhu, takže si môžete vypočítať, ako logické, je zavedenie tovar, tam bude musieť vynaložiť ďalšie úsilie, aby bolo dosiahnuté požadovaného výsledku, a tak ďalej.

Tak, tento model sa používa v dnešnej ekonomike s cieľom vypracovať podrobný konkurenčnú analýzu produktov vašej spoločnosti, rovnako ako vybraný trh. Teraz si môžete byť rozumne istí, že naliehavá potreba použiť metódu Portera 5 síl. Príkladom analýzy banky alebo akejkoľvek inej spoločnosti môže potvrdiť to v budúcnosti, ale teraz je potrebné sa zamerať na skúmanie každého jednotlivého sily.

Nová účastníci hrozba invázie

Analýza 5 síl Portera na príklade kaviarne môže byť veľmi podrobný ukázať, že je prvá sila, teda hrozba invázie novými účastníkmi. Takže, tam je určitý trh, kde sú už existujúcich spoločností s ich výrobky a služby. Noví účastníci na trhu zvýši konkurenciu, to znamená, že v prípade, že nová kaviareň v reštaurácii sa objaví na trhu môžu začať chodiť menší počet klientov. Ako môže hladina hrozba? Tam Porter uvádza niekoľko faktorov, ktoré majú vplyv na prekážky vstupu na trh. Ak je to vysoká, potom je hrozba bude nižšia, pretože nie každý chce ju prekonať.

Aké sú tieto faktory? Po prvé, úspory z rozsahu. V prípade, že objem trhu je veľký, bude náklady na jednotku je nízka, takže noví účastníci by bolo ťažké dosiahnuť pozitívnu návratnosť investícií. Po druhé, to je diferenciácia produktu - čím viac na trhu existujúcich výrobkov alebo služieb, bude zložitejšie nová strana súťaží. Po tretie, je potreba kapitálu - čím vyššia je počiatočná prahová hodnota investície, tým menej je pravdepodobné, že noví hráči vstúpia na trh. Tiež stojí za zmienku, je výška nákladov, prístup k distribučným kanálom a vládnej politiky vo vzťahu k výrobe určitého trhu. Samozrejme, že faktory, ktoré nie sú obmedzené na - tam sú ďalšie hrozby, ktoré priamo závislé na trhu predaja a aktuálnych podmienok.

Vyjednávacia sila kupujúcich

Ak budeme hovoriť o druhej mocnine, je dôležité si uvedomiť, že to je najlepšie zvoliť trh, kde kupujúci má najnižšiu silu a vplyv je najslabší. Prečo? Dôvodom je to, že zákazníci sú spotrebitelia vašich produktov a služieb, takže je kvôli nim, a tam je na trhu. Vplyvní zákazníci s veľkou mocou môže priamo ovplyvniť vaše produkty, ktoré vyžadujú vyššiu kvalitu, prezentovať svoje nároky, a tak ďalej. Takže čím menšia je miera kúpnej sily na trhu, tým lepšie pre vás.

Existuje niekoľko podmienok pre rast kúpnej sily: napríklad chýbajúci jedinečnosti tovar (kupujúci si môže vybrať akýkoľvek, ale to nie je váš produkt), vysoká citlivosť na cenu (kupujúci rozhodne, že váš produkt, ale i najlacnejší variant), a tak ďalej.

Vyjednávacia sila dodávateľov

Vyjednávacia sila dodávateľov je preukázané, že tak často, ako moc kupujúcich, ale jeho účinok môže byť veľmi silný. Skutočnosť, že dodávatelia, v skutočnosti sú vlastníkmi zdrojov, bez ktorého spoločnosť nemôže fungovať. A v niektorých prípadoch, poskytovatelia dostane oveľa vyššiu úroveň výkonu - napríklad keď sú na trhu existuje príliš veľa (alebo, keď na trhu je monopol), kedy sú obmedzené zdroje použité pri jeho výrobe, a náklady na prepojovanie alternatívnych surovín bude príliš vysoká. V takých prípadoch, dodávatelia majú viac energie, než je obvyklé, a môžu priamo ovplyvňovať situáciu na trhu, a zároveň aj na konkurenciu.

Vznik substitučných výrobkov

Náhrady - jedná sa o produkty, ktoré môžu ponúknuť ziskový alternatívu k vášmu produktu. V prítomnosti vysoko kvalitného analógového zisku by ste byť prísne obmedzená. Predstavujú vážnu hrozbu pre tých alternatívy, ktoré ponúkajú viac atraktívny pomer ceny a kvality. Tak dlho, ako sa spotrebiteľ môže kúpiť menej kvalitný tovar lacnejšie, nebude kupovať vaše.

Tiež predstavovať hrozbu nahradiť výrobky od známych značiek, ktoré už získali impozantný popularitu na iných trhoch, a teraz sa plánujú, aby sa dosiahol rovnaký výsledok nová. Boj náhradky potrebné tým, že vytvorí svoj vlastný silnú značku, zvýšiť diferenciácie výrobkov, odstránenie normalizácie a tak ďalej.

medziodborová súťaž

A samozrejme, nezabudnite, že konkurencia na trhu je najviac postihnuté je k dispozícii, kde účastníci. Úroveň súťaže na trhu bude vysoká, ak existuje veľký počet účastníkov s približne rovnakým objemom výroby, nízka diferenciácie výrobkov, významné prekážky pre vstup na trh a tak ďalej. Silná konkurencia, samozrejme, znižuje ziskovosť tohto odvetvia, takže je potrebné venovať osobitnú pozornosť k tomuto bodu.

Zhodnotenie konkurencieschopnosti výrobkov a intenzita hospodárskej súťaže

No, vy už viete všetko o silách, ktoré sú popísané v roku 1979 Maykl Porter, teraz môžete pokojne analyzovať 5 síl Portera v kaviarni napríklad reštaurácia, obchod alebo akoukoľvek inou finančnou inštitúciou. Ale aby sa zvýšila účinnosť analýzy, je potrebné ho štandardizovať. To je to, čo sa bude ďalej rokovať.

Teraz podrobnosti budú popísané príklad analýzy, rozdelený do štyroch krokov. Prvým z nich je posúdenie konkurencieschopnosti vášho produktu a úrovne hospodárskej súťaže na určitom trhu. V tomto kroku je potrebné vyhodnotiť náhradné produkty, ktoré sú na trhu, čo je v rovnakej platovej triede od jednej do troch, kde jeden - je nedostatok náhradiek, dva - je prítomnosť v nízkom podiele na trhu, ale tri - je prítomnosť vysoký podiel na trhu. Ak sa vám jeden bod, hladina hrozba je nízka, v prípade, že dva - v priemere, a ak je tri - vysoká.

Ďalší bod - analýza konkurenciou vnútri odvetvia, jeden z najdôležitejších Portera 5 síl.

Príklad store analýza môže vyzerať. K dispozícii sú štyri položky: počet účastníkov na trhu, tempo rastu na trhu, miera diferenciácie výrobkov a zvyšuje cenový limit. Samozrejme, že každá z týchto položiek má tiež svoje vlastné kritériá, podľa ktorých sa môžu dostať od jedného do troch bodov. Pokiaľ hovoríme o obyčajnom obchode, úroveň nasýtenia trhu je vysoká (3 body), rovnako ako trhové sadzby rast (1 bod), produkty týchto firiem sú veľmi odlišné od seba navzájom (1 bod), a možnosť zvýšenia cien bude k dispozícii len v rámci povlak náklady (2 body). Výsledkom je o 7 bodov, čo priemernej úrovne konkurenciou vnútri odvetvia.

Pokiaľ ide o vstup nových účastníkov na trh, tu existuje mnoho ďalších parametrov: úspory z rozsahu, silné značky, diferenciácie výrobkov, ako aj všetky tieto kritériá, ktoré boli popísané v teoretickej časti. -Li hovoriť o konkrétny príklad alebo kaviareň, je možné predpokladať, že úspory z rozsahu by bolo len niekoľko málo účastníkov (2 body), diferenciácia produkt bude priemerný a ochota účastníkov k zníženiu cien bude vysoká, s výnimkou veľkých zástupcov. Zvyšok parametrov bude na vysokej úrovni, to znamená, že získať tri body.

Výsledkom je vysoká miera ohrozenia nových účastníkov. Od tejto chvíle uvidíte, s aký druh ruky, je najväčšou hrozbou pre vaše podnikanie.

Posúdenie trhovej sily kupujúcich

Avšak, to je len tri kroky, a je nutné vziať do úvahy všetky Portera 5 síl. Príklad analýza bánk vám umožní pochopiť, ako analyzovať silu kupujúcich. Tu výsledok je vyjadrený na vysokú, strednú alebo nízku pravdepodobnosť straty zákazníkov. Pri priemernej banke niekde polovica príjmov pochádza z vplyvných zákazníkov, zatiaľ čo druhá polovica pripadá na (2 body) so zvyškom. Tiež, dva body získané pri posudzovaní náchylnosti zákazníkov prejsť na náhradky, ako sú služby ponúkané bankou, len čiastočne unikátne.

Okrem toho môžu zákazníci sú veľmi citlivé na cenu, potom sa bude vždy snažiť prejsť k návrhu, ktorý je výhodnejší. Tiež nespokojnosti zákazníkov môžu byť hodnotené v dvoch bodoch. A nakoniec sa ukázalo, že pravdepodobnosť stratu zákazníkov je vysoká.

Posudzovanie trhové sily dodávateľov

Ktorý prichádza do blízkeho analýza piatich konkurenčných síl Portera. Ako príklad bude hovoriť o poslednej sily, pokiaľ ide o dodávateľov. Tu vyhodnocovanie by mal zabezpečiť dvojbodový, skôr ako tri-bodovej stupnici. Analýza 5 síl Portera na príklade reštaurácie ukazuje, že dodávatelia všetci veľkí trhu - širokú škálu možností, nie je v objeme surovín žiadne obmedzenia, pokiaľ je to potrebné, prejsť na náklady iného výrobcu, nie sú príliš vysoké, pretože toto odvetvie je jednou z hlavných priorít pre väčšinu prevádzkovateľom , Výsledkom je, že poskytovatelia prakticky žiadny vplyv na trh.

sčítanie

Študovali sme podrobne Porter je 5 sily. Príklad podnik analýza sumarizuje koncov. Musíte analyzovať každého z piatich síl, ktoré určujú, či je vysoká, stredná alebo nízka hodnota pre vašu spoločnosť na určitom trhu, potom detailne popísať každý z nich a rozvíjať rad práce na zlepšenie situácie, ak je to nevyhnutné pre vás.