ObchodnéSpýtajte sa odborníka

Hlavné fázy predaja

Každý predávajúci sa snaží zvýšiť svoje predaja. Tento proces je umenie, znalosť základných pravidiel, ktoré musí nutne viesť k úspechu. Hlavné fázy predaje, ktoré sú rovnaké ako u veľkých podnikov transakcie, a pre malé maloobchodný predaj tovaru, zložené zo šiestich po sebe idúcich krokov:

1. Zriadenie kontaktných spojov.

2. Identifikácia potrebám.

3. Podávanie produktu.

4. Práca s existujúcimi námietok.

5. uskutočnenie predaja.

6. Z celkového počtu kontaktných väzieb.

Úspech pri predaji tovaru, môže byť dosiahnuté iba jeden predajcu, ktorý je starostlivý plán práce a tvrdohlavo pokračuje k svojim cieľom, čo dokazuje sebadisciplína.

Predajná Etapy sa postupne jedno po druhom. Je nemožné určiť potreby klienta, bez toho, aby vytvorila tento kontakt, a to je nemožné predať tovar bez odpovedal na námietky kupujúceho. Úspech každého ďalšieho kroku v oblasti predaja je priamo závislá na úspešnom priebehu predchádzajúcej.

Úplne prvý krok k realizácii tohto produktu je vytvoriť kontaktnú vzťahy. Tento krok má zásadný význam pre celý proces predaja. Táto etapa zahŕňa osobný vzťah, čo znamená, že schôdzka, ktorá by mala byť starostlivo naplánovaný. To umožňuje organizovať svoj deň, a postarať sa, aby potenciálni kupujúci čas.

Dohoda zo zasadnutia musí byť vykonané niekoľko dní pred pretekmi. V tomto prípade je nutné nastaviť presný dátum a čas. Táto dohoda môže byť dosiahnutý prostredníctvom obchodný list alebo telefónny hovor.

Predajné techniky, kroky, ktoré začínajú nadviazanie kontaktu vzťahy, založené na vytváraní atmosféry dôvery, ktoré vedú k "odhalenie" klienta. Profesionálne manažéri vopred sa vykonáva na zhromažďovanie informácií o potenciálny kupujúci vedieť, ako "naladiť".

Účinným prostriedkom, ktorým získajú klienta, je vytvoriť dôverčivý atmosféru. To umožní prechod k stanoveniu svojich potrieb, takže druhý krok vo fázach predaja. Dôležitým bodom, určuje úspech tohto predajcu v tejto fáze predaja tovaru, je schopnosť načúvať partnerovi po tom, čo zistil, o tom, ako je to len možné.

Klient musí mať pocit vlastnej dôležitosti, formulovať túžby a potreby, ako aj námietky. Predávajúci by mal identifikovať najdôležitejšie oblasti pre zákazníka (komfort či bezpečnosť obrazu alebo zisk). Znalosť zakúpení produktu motívom bolo umožnené jej prezentáciu kompetentne.

Keď predajné etapy dosiahnu svoje tretej úrovne, budete musieť preukázať schopnosť svojich produktov, ktoré spĺňajú hodnoty klienta ktoré boli zistené pri priechode druhom kroku. V tomto prípade budete musieť obrátiť na váš produkt záujem a prebudiť túžbu im vlastné. Po tom, aby zákazník podnet k akcii, čím mu najavo, že prezentácia bola uskutočnená s cieľom zaistiť, že výrobky, ktoré si zakúpili.

Pravdepodobne vzhľad námietka. To znamená, že predajné fázy dosiahli svoje štvrté úrovne. Treba pripomenúť, že námietky nie sú ospravedlnením. S najväčšou pravdepodobnosťou sa tento záujem, ktorý vyžaduje nadobudnutie vlastnej výroby, a tým aj viac informácií.

Akonáhle klient dostane odpoveď na vaše otázky, je potrebné prejsť do ďalšej fázy - predaja. Tento krok je dosiahnutie účelu, na ktorý bola všetka práca vykonáva. K tomu, aby sa na miesto, kde sa kupujúci zaväzuje k nákupu tovaru a vzdať sa určité množstvo peňazí každý predajca používa vlastné techniky. To môže byť uvedený odkaz na renomovanej firma partnera, rastúca inflácia, a tak ďalej. Push to transakciu môže byť vedúci otázky ohľadom spôsobu platby alebo prostredníctvom vyvážaného tovaru.

predajné fáza končí výstup kontaktných väzieb. Tento krok nemožno ignorovať. Po dokončení tohto procesu, je nutné zanechať dobrý dojem o sebe. Pomôže to nechať ujsť šancu na ďalšiu spoluprácu.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 sk.atomiyme.com. Theme powered by WordPress.