El lúče, Dzhek Traute "Marketing Warfare": obsah, stanoviskami

Predpokladá sa, že nie je možné postaviť svoj vlastný podnik, bez toho, aby správne motivácie. V tomto prípade je často úlohou nie je len príslovečnou sen o zbohatnutie, alebo sa sami presadiť, ale aj konkrétne príklady úspešných ľudí. Sú to práve týchto občanov a opisuje knihu "Marketing Warfare", ktorý už viac ako 20 rokov nestráca svoju popularitu medzi obchodnými zástupcami. Čo je zvláštne na tomto vydaní? Čo to hovoríš? A čo si myslí o tom čitatelia?

Všeobecné informácie o knihe

Kniha s krásnym menom hovoriacim bolo najprv napísané v roku 1986, uverejnená pod autorstvo Ela Rays a Jack Pstruh (môžete vidieť na fotografii nižšie). Je pozoruhodné, že obaja spisovatelia boli skutoční obchodníci, ktorí sa podarilo uspieť v ich podnikaní.

Základom pre jej budúce najpredávanejších autorov majú teóriu, ktorá kedysi vyjadril vo svojich vedeckých spisoch "On vojny" pruského dôstojníka a vojenského spisovateľ Carl von Clausewitz. Podľa tejto teórie, vo svojom diele "Marketing Warfare" spisovatelia použil analógiu medzi skutočným a imaginárnym boji proti finančnej konkurencii medzi veľké korporácie. Podľa ich názoru je tento vzťah je zrejmý, a autor teórie hovoria najväčší marketingovej stratégie v histórii.

Čo je hlavným cieľom knihy?

Účelom písanie "Marketing Warfare", vrátane uvedenia dôvodov, prečo sa autori podrobne opisujú v úvode. V nej sa hovorí o pripravenosti veľkých korporácií bojovať o vedenie, nie pohŕdať aj tie najšpinavšie metódy boja.

Podľa nich v knihe "Marketing Warfare" je druh nástroja pre veľké i malé podnikateľov, ktorí chcú budovať svoje vlastné podnikanie a neboja konkurencie a len "chcú prežiť."

Publikácia poskytuje konkrétne príklady činnosti so všetkými nevyhnutnými dôsledkami.

E. Rice a J. Trout "Marketing Warfare": zhrnutie

Senzačný publikácii hovoríme o modernom marketingu. Okrem toho čitatelia sa vyzývajú, aby sa pozrieť na zápas medzi spoločnosťami v úplne iného uhla.

Kniha sa vzťahuje k podstate marketingu, ktorá podľa autorov, nie je obmedzený iba na zákaznícky servis, a použiť celý rad trikov a vylepšení, ktoré pomáhajú obísť a predbehnúť konkurentmi spoločnosti. A v tomto prípade, marketing sa vnucuje ako udržanie nejaké boje medzi zástupcami veľkých podnikov na území, ktorého úlohou je celý klient publikum.

Aký marketing stratégie sú navrhnuté autormi?

Okrem užitočných rád, E. Rice a J. Trout ( "Marketing Warfare" - jedna z najznámejších autorov kníh) hovorí o súčasných marketingových stratégií. Podľa ich hypotézy, ktoré sú z týchto typov:

• urážlivé;
• obranný;
• partizán;
• bok.

Vychádzajúc z vyššie uvedenej knihy marketingovej ofenzívnej stratégie je pri hľadaní talentovaných generálov pre dve osoby alebo niekoľkých veľkých konkurenčných firiem. V tomto prípade sú hlavnými úlohami tím zistil, sú vyhľadávacie a obratné používanie slabé strane nepriateľa.

Obranné taktiky hry vyžaduje veľkú marketingovú vodcu. Je pozoruhodné, že táto stratégia je založená na útok nie je vybraná súperovi (konkurent), a ja. Okrem toho, v súlade s touto taktikou, silná spoločnosť musí vidieť včas a aby sa zabránilo útokom konkurenta a robiť všetko, čo vybuchol.

Partizánska taktika a sprievodných

O partizánsky Dzhek Traute a jeho spoluautor napísal nasledujúce: takmer všetci hráči na marketingové valce sú povinní vykonávať tajné operácie. Skutočnosť, že mnoho firiem, ktoré sa z lídrov v vážnej finančnej závode veľmi ďaleko, môže byť len dúfať v úspech, pokiaľ nezačnú bojovať otvorene. Podľa autorov, budú veľmi úspešné, čo vedie partizánsku vojnu.

Sprievodných taktiku, ako sa ukázalo, záleží na úspechu zvoleného bodu. Okrem toho musí nielen identifikovať, ale tiež, aby sa ich vlastné úpravy. Inými slovami, v prípade, že analýza trhového segmentu jedného subjektu sú medzery, ktoré vyžaduje spoločnosť svojho konkurenta. A samozrejme tu, rovnako ako v skutočnej vojne, to všetko závisí na momentu prekvapenia.

Čo veľké spoločnosti sú uvedené v knihe?

Hlavnými hráčmi El Lúče a Trout D. spomenúť vodcu sýtených nealkoholických nápojov, rýchleho občerstvenia, výrobe piva a predaja, IT technológií a mnoho ďalších. Napríklad v práci autorov hovoríme o skutočnej vojne medzi takými gigantmi ako Coca-Cola a Pepsi. Konkurencia medzi týmito dvoma spoločnosťami, je tak veľký, že so sebou nesie sekulárnej opozície.

Vo svojej knihe s názvom "Marketing Warfare" Tieto značky sú najprv porovnané, a potom opisuje metódy boja so sebou. Tak, podľa autorov, chuť o rovnaké pre oba nápoje. Tu je len časť spoločnosti Coca-Cola udržuje v tajnosti, a Pepsi, naopak, píše na každom štítku. Ale to nejde.

Obe firmy radšej bojovať v oblasti reklamy, pomocou médií, billboardy, znaky a ďalšie atribúty. A ich boj za Dzhek Traute hovorí veľmi vážne. Človek má len jeden účastník vojny k filmu čiastočne zosmiešňovanie súpera, druhý vytvorí video v odozve.

No, po dvoch lídrov začínajú konkurovať, vytvárať novú fľašu, pracuje na zlepšení vzorec, rovnako ako prišiel s radom propagačných akcií s cenami a lotérií.

Zaujímavé je, že útok boj je len Pepsi. Coca-Cola je často ignorované takéto útoky, výber čakať. Ale v prípade, že spoločnosť je zodpovedná, to robí to vo veľkom meradle.

Konfrontácia medzi vedúcimi fast-food

Ďalším pozoruhodným príkladom vojenskej akcie uvedené v knihe "Marketing Warfare" je trváca konfrontácia reštaurácií rýchleho občerstvenia McDonald a Burger King.

V tomto prípade je konkurencia medzi organizáciami tiež prebiehať na úkor reklamy. Napríklad v prípade, keď je reštaurácia Burger King zaslal prápor pri vchode do McDonalda. A to je veľký hamburger s nápisom "cítiť chuť, neokúsi" bola zastúpená a zúčastnila sa šípkou kurzora v smere reštaurácie Burger Kinga. To znamená, že spoločnosť bola schopná robiť si žarty z súťažiaceho a pritiahnuť pozornosť zákazníkov.

Niekde v 80. rokoch medzi vedúcimi predstaviteľmi hospodárskeho vojny dosiahol svoj vrchol. V tomto okamihu, Burger King urobila skutočnú ranu do žalúdka, aby jeho večný rival, odstránenie celkom provokatívne videa. V ňom sa mladá herečka Sarah Michelle Gellar jedol hamburger a povedal, že v produktoch Burger King na 20% viac mäsa ako u McDonalda.

V reakcii na túto odvážnu zástupcovia ťah konkurent žaloval nielen samotnej spoločnosti, ale tiež herečkou a reklamnú agentúru, aby vypracovala scenár k filmu.

Vojna medzi Apple a Samsung

Vzhľadom k tomu, príklady marketingových kníh, nehovoriac o takých významných hráčov na IT technológie, ako sú Samsung a Apple. Obe spoločnosti si vybrali sprievodných taktiku. Napríklad po uvoľnení Apple iPhone 4 začal príjem veľa kritiky a porúch súvisiacich s poruchami komunikácie.

Učenie tohto zlyhania večného rivala Samsung okamžite vytvorili celý rad Galaxy S. V tomto prípade je novinkou je zatiaľ poslal najznámejšie bloggerov v angličtine, čo v skutočnosti písal o Apple nedostatky.

Zároveň Samsung začala reklamnú podporu pre Galaxy S, namiesto pomocou písmen v slove LL Hello komunikačné ikon. To znamená, že spoločnosť propagovala svoje výrobky a doberali výsmešne konkurenčných firiem.

Zápas medzi vedúcimi predstaviteľmi automobilu

Kniha "Marketing Warfare" tiež opisuje automobilové giganty, ktoré sa často navzájom konkurujú. Pozoruhodným príkladom je považovaný za mŕtvy bod medzi Audi, Porshe a Nissan.

As týmito výrobcovia zbraní, rovnako ako predchádzajúce konkurenti používajú reklamy. Napríklad, to je považované za najúspešnejší marketingový trik Nissan, čo je stratégia, vyberte alternatívne porovnaní s konkurenciou. Za týmto účelom prijal miest v Anglicku a Audi Porshe, sprievode ich nápisy: "drahšie, pomalší a nie je tak silný ako Nissan 370Z» a «ja chcem byť rýchly ako Nissan 370Z».

Aká bola reakcia na tento reklamný kúsok na Audi a Porshe v bestselleru "Marketing Warfare" (recenzií a diskusie k tomuto dielu a do dnešného dňa nie sú slabnúť) nehovorí. Ale zo všetkého najviac, spoločnosti nie sú ponechaní bez pomoci tento krok.

Tento rozruch urobil veľkolepú reklamná spoločnosť BMW v roku 2003. Podľa myšlienkou marketingu, bol urobený jasný fotenie, počas ktorého X5 BMW v podobe dravej jaguára naháňa Mercedes ML v obrazovej footed zebra.

príklady Life domácich značiek

Pri pohľade na hlavných zahraničných predstaviteľov, sa vyvíja postupne a domáci marketing (tréning tento jednoduchý vedu dnes je veľmi populárne medzi študentmi z rôznych krajín). Zároveň zamestnancov ruských spoločností a ich zástupcovia sa nijako nezaostáva za svojimi zahraničnými kolegami. Napríklad nedávno som dokonalý boj medzi spoločnosťou "Unilever Rus" a Nestlé. A bolo to naozaj kulinársky súboj. To znamená, že prvý z hráčov vydala komerčné kurací vývar TM "Knorr", ktorá bola uvedená dvakrát, že budete musieť variť bez mágie. A na konci filmu znel slogan: "Táto polievka. Žiadna mágia. "

Aké sú názory užívateľov o knihe?

Napriek tomu, že od vydania knihy a preklad do ruštiny bol dlhý čas, aby ešte hovoriť. Napríklad jeden zo zamestnancov marketingového oddelenia hovorí, že bol ohromený publikácie. Podľa neho táto kniha odvoláva na aktuálne pracovné postupy, ktoré sú dnes používané v mnohých veľkých i malých firiem. Okrem toho, užívateľ vyjadruje svoju ľútosť v nečítal skoršie vydania.

Iný užívateľ tiež popisuje svoje prvé stretnutie s knihou. Z jeho slov je jasné, že zverejnenie umiestnené ju ako druh učebnice, na základe ktorého bol schopný získať kompletný marketingové školenia.

Tretí tvrdí, že kniha je písaná jednoduchým jazykom a obsahuje celý rad konkrétnych príkladov s farebnými ilustráciami. Štvrtý ako neobvyklý autormi spôsobom, s využitím porovnania skutočného boja a živej hospodárskej súťaže medzi spoločnosťami. Niektorí z čitateľov, ktorí študovali knihu od začiatku do konca, za irelevantné marketingové techniky používané autormi.

Stručne povedané, táto kniha je o "Marketing Warfare" niekoho dojem, a kto nie. Niekto ho našiel v mnohých užitočných tipov a niekedy považuje za nevhodné a zastarané. Nech už to bolo akokoľvek, otázka si zasluhuje pozornosť. Potom, čo študoval to, nájdete v ňom to, čo vás zaujíma v ňom.