Ako nájsť zákazníkov Knowledge Worker

Základom každého úspešného podnikania - zodpovedajúcu ponuku a dopyt po výrobku alebo služby. Samozrejme, kde a ako nájsť klientov, záleží predovšetkým na poli. Napríklad, ak podnikanie - bod rýchle teplé jedlo, potom to má zmysel hľadať kupca na verejných miestach (železničných staniciach, veľkých škôl, obchodných a administratívnych centier). Pre výrobky zaradené do Všeobecne platí, že existuje celá teória, ktoré pomáhajú pochopiť, ako najlepšie vybrať polohu firmy, ako budovať vzťahy s partnermi, ako organizovať, ktorým otvorená na policiach. Získavanie zákazníkov je závislá na mnohých faktoroch: snímač (hudba, obal, vôňa), cenové, sezónne a ďalšie.

Trochu odlišná je tomu v prípade služieb. Základné pravidlo pre nich: dostupnosť v správny čas na správnom mieste za rozumnú cenu. Pozrime sa na základné spôsoby , ako nájsť klientov voľnej nohe a členmi duševnej práce. Na prvý pohľad na "voľnej umelca" všetko sa zdá celkom jednoduché. Existuje výmeny voľnej nohe, skripty, články, photostocks. Je možné predať na hotové výrobky (texty, obrázky, fotografie, softvér, šablóny pre webové stránky a tak ďalej.), Ak chcete nájsť klientov pre budúce projekty a dlhodobej spolupráce a preskúmať trh. Ale pri práci s výmenou nevyhnutné vziať do úvahy určité nuansy. Po prvé, je nováčik ťažké. U veľkých portálov bez registrácie, ale možnosť bezdôvodného členstva je veľmi obmedzený. V dôsledku toho budú tieto investície bude musieť platiť za "členských poplatkov". Náklady sa môžu veľmi líšiť, ale v priemere (trvať portály pre prekladateľa) je asi 100 $ za rok. V tomto prípade sa príkazy nie sú zaručené. Po druhé, na burzách, je veľmi prudký boj cena, silný útlm. Preto je pre podporu pre výrobkového portfólia, ako paralela možno považovať za malé portály príjmov. Ale musíte pochopiť, ako nájsť klientov priame, rozpúšťadlá a vážny.

Mnoho členov slobodných povolaní často nedosahujú ruky, aby sa vaše on-line vizitku alebo portfólia. A to je jeden z najviac win-win spôsoby, ako nájsť zákazníkov. Samozrejme, že na mieste je potrebné pracovať - na podporu svojej pozície. Ale výsledok predčí všetky očakávania. Mať webové stránky s vysokou rebríčku, nebudete nervózny hľadať príjemcov svojich služieb. Zákazníci sa ťa nájde. Je dôležité pochopiť, len to, čo hľadajú, a ponúknuť im najlepšie riešenie. To isté možno pripísať na odporúčanie o tom, ako nájsť právnika klientov. Tým, ctihodný, autoritatívne sa zoradia front. Ale mladý a začiatočník by ste sa mali snažiť vytvoriť názov pre seba. Neváhajte požiadať o odporúčacie listy. V oblasti právnych služieb ešte dôležitejšie ako druhý, to je slovo z úst. To znamená, že ak ste poskytovať kvalitné služby (či už je registrácia podniku, rozvod, rozdelenie majetku alebo ochranou súdu), uistite sa, že by ste odporučiť svojim priateľom a známym. Telefón dôveryhodné právnik, rovnako ako high-class zubár je odovzdaný z ruky do ruky.

Existuje iný spôsob: pravidelné zverejňovanie inzerátov v novinách alebo na nástenkách. Premýšľajte o tom, kde a ktorí potrebujú svoje služby. Napríklad, ošetrovateľskej starostlivosti doma, stráženie detí, masáže terapeut dáva zmysel ponúkať kam ísť matkám s deťmi, napríklad v nemocniciach alebo v ich blízkosti, v rodinných novinách. Ale prekladateľ ťažko tak budú mať zákazníci. Pre neho je oveľa dôležitejšie, než obchodné zákazníkov. Z tohto dôvodu je nutné zverejňovať svoje reklamy na príslušných internetových stránkach, odborných publikácií, portály, kde hľadajú firmy informácie, ktoré sa zaoberajú vývozom a dovozom tovaru.

Uvedie, či sa ceny v reklame? Záleží tiež na osoby, ktoré je služba adresovaná. Ak súkromné, ako pravidlo, chudobných ľudí, je cena za zmienku najmä v prípade, že je konkurencieschopný. Ak je služba určená pre firmy a podnikateľov, kde je vznik nákladov závisí na mnohých komponentov, to je lepšie, aby tak urobili. Príliš nízka (podľa ich noriem), cena sa môže odradiť klientov.

Udanie druh reklamy, je potrebné vziať do úvahy, kto bude (a kedy) potenciálnych príjemcov. Podpora právnych služieb, napríklad, byť odôvodnené v rámci podnikateľského života, počas pracovného dňa, v obchodných publikácií. Ale aby podporovali cestovné kancelárie vhodne v zábavných médiách, prenos vysielania rodiny. Analýza kampaní konkurencia bude tiež vám veľa k zamysleniu a veľa učiť.