Zodpovednosťou Sales Manager

Sales manager dnes - jeden z najvyhľadávanejších-po a dobre platených pracovných miest. Avšak, mnohí si neuvedomujú, ako ťažké to môže byť práca, čerpajúca z poznatkov o tom z hollywoodskych filmov, v ktorých dobre oblečený muž nedbalo uzatvárajú mnohomiliónové kontrakty, zatiaľ čo sedí v luxusnej reštaurácii. Avšak, nie všetky tak ružové. Uvažujme základné zodpovednosťou manažéra predaja.

Prvé a najdôležitejšie - nájsť zákazníkov. To sa vykonáva rôznymi spôsobmi, "cold calling", kedy človek jednoducho zavolať spoločnosť tovar ponúka všetky relevantné profil zoznamu telefónneho zoznamu; v reklame, cestovať na potenciálnych zákazníkov, odosielanie e-mailov na internete - všeobecne akékoľvek prostriedky, ktoré môžu priniesť výsledky. Problém je v tom, že 99% z tejto práce sa všeobecne rozširuje zbytočný. monitoring konkurencie taky, sú v kompetencii manažéra predaja. Iba ten, kto vie, za akých podmienok a za akú cenu ďalších firiem predávať svoj tovar, ktoré akcie sú, ponúknuť výhodnejšie podmienky. Avšak len málo zákazníkov k nájdeniu - je nutné zachovať, takže ďalší priebeh transakcie je tiež zodpovedný vedúci predaja. Profesionálne podnikanie nie je len "dočasnej vlády" produkt, ale tiež sledovať klienta ho dostal, bolo, či obsah, či tam boli nejaké problémy.

Funkčné povinnosti z obchodného manažéra:

1. Prevádzkovateľ musí poznať charakteristiky a vlastnosti predávaného tovaru, rovnako ako súbor plánov, technológie a pokročilé predajné techniky.

2. Uistite sa, že realizácia týchto plánov, vrátane tých, ktoré pôsobia v predajnej organizácii a vykonávaní propagačných akcií.

3. Mesačný predaj výrobkov vypracovať plány pre podriadených.

4. Ak chcete študovať na trhu a organizovať informácie s cieľom optimalizovať výkonnosť predaja.

5. Mesačná správa o pokroku grant boss.

6. nadviazať kontakty s potenciálnymi zákazníkmi a posilniť už vytvorené obchodné vzťahy. Spôsobov, ako udržiavať veľa kontaktov - napríklad blahoželá pravidelne volať, má záujem o podnikanie, dávať drobné darčeky, pozvať usporiadaný firemných večierkov.

7. Povinnosti Sales Manager klientov zahŕňať rady týkajúce sa zvolenej pozícii a pomoc pri výbere tovaru.

8. Aktualizácia a pravidelná aktualizácia zákazníckej základne.

Je to často manažér osobne pripravuje a uzatvára zmluvy o dodávkach, a je zodpovedný za dodanie tovaru. Všetky problémy spojené s vykládkou, nedovozom, manželstvo, peresortom sa rozhodne. Sales Manager požaduje, aby pravidelne zúčastňujú školenia na zlepšenie zručností a rozvíjať ich schopnosť komunikovať s ľuďmi a predávať tovar.

Predajná správnych pokynov závisí na špecifiká spoločnosti a v rôznych organizáciách je veľmi odlišná. Na jednom mieste, on je len o "studenej volanie" na iný nepretržite cestuje pri hľadaní zákazníkov. Táto práca je ideálna pre aktívnych, mladých ľudí, ktorí majú radi aktívny životný štýl a sú schopní komunikovať. Nevýhody - Práca na záujmu, platba, ktorá je závislá na realizáciu plánu. U štandardne nastavené Správca úloh vedenia často dostane nahý plat, ktorý môže byť jeden a pol až dva krát menej uvedenom platu.

Okrem toho, konkurencia medzi firmami je obrovská v dnešnom podnikaní, najmä pokiaľ ide o malé organizácie. Pre každého zákazníka ide o skutočný boj, takže manažéri majú pevný čas. A zákazníci, poznať cenu, sa správajú povýšenecky. Takže často pri rovnakých "studenej volanie" na pracovníkov môžu spadať tok bitky.