Sortiment store matrix

Prior k prechodu našej ekonomiky na trhové vzťahy v maloobchodnom predajcom nemal žiadny problém s definíciou optimálnom rozsahu. Bol tam jeden úlohu - na vyplnenie police aspoň niečo. Preto chápanie a uplatňovanie pojmu "sortimente matrice" prišiel oveľa neskôr - po stratách, likvidácia prejdených výrobkov, prepadovými stock bilancia malých obchodných pozíciách. Prežili sme a vyvinul tými, kto si uvedomil, že v čase bez neustáleho analýzy činnosti a elektronizácia procesu obchodu na dlhú dobu na trhu nevydrží.

Ak nechcete brať do úvahy komplexnosť cudzích výrazov, sortimentnej maticového obchode - zoznam tovaru, ktorého prítomnosť na polici a v minimálnej neznížiteľnú zostatok na sklade nutne. Pred tým, než sa určí obchod stratégiu, jej cieľovú spotrebiteľskú vek, úroveň príjmov. Ak sa rozhodnete pre postavenie ako discounter obchode s nízkymi cenami, potom zahrnie do svojho maticového elitnej whisky, aby ktokoľvek v hlave nepríde rovnakým spôsobom ako tovaru súvisiaceho vnútra drahé autá, aby lacno lisované disky pre bicykle.

To sa skladá zo skupín tovaru. Každá SKU (SKU) zahrnuté v matrici na základe analýzy. Dána priemernú dobu obratu jednotky cieľového segmentu spotrebiteľov, ktorí preferujú túto pozíciu, potenciálny náprotivky a dodávateľa.

Často sa stáva, že jeden a ten istý produkt ponúkaný konkurenčnými poskytovateľmi. Pre predajcov, že táto situácia je prospešný: kúpa vykonaná u dodávateľa s najnižšou cenou a priaznivých dodacích podmienkach a platby. To vyzve druhého dodávateľa ponúknuť výhodnejšie podmienky.

Preto je potrebné pre celý rad bilancie?

Tieto povinnosti správcu alebo iná osoba, ktorá pracuje s dodávateľmi zahŕňa permanentné kontrolu nad peňažných zostatkov. Okrem iných výhod sortimentu matrice umožňuje, aby sa zabránilo zneužívaniu zo strany predajného personálu. Stáva sa, že bezohľadní dodávatelia používať osobné záujem na nákupe manažér predáva na maloobchodný mieste nepredajných tovaru alebo výrobku podvozku, ale nad normálnym obchode dopytu.

V prípade, že sú schválené sortimentu matice, nariadil neprítomnosť produktu (alebo jednoznačne minimálny odpad) - významné porušenie, ktorá nepôjde žiadny správca alebo dodávateľa.

Dnes je predajca na trhu, aby zostali na trhu, musel rýchlo reagovať na zmeny, takže sortiment matrix - nie je skostnatené dogma. Je potrebné poznať každý zamestnanec podniku. Pre tento účel je periodická kontrola obchodu a tvorbu obratu sortimentu matrice, a tento proces pokračuje a kontinuálne.

Keď niektorí SKU je už predaná (zvýšená cena, kvalita išla dole, zmenili preferencie hlavné kategórie kupujúcich), to je rýchlo nahradené viac populárne náprotivok. Monitoruje vývoj vonkajšieho prostredia (nástup konkurentov, bytovej výstavby v okruhu vplyvu bodových zmeny v ekonomickom prostredí mesta), na základe jej výsledkov, boli vykonané úpravy matice.