Sezónnosti faktor: výpočet algoritmus. Tovar sezónny dopyt

Nie je žiadnym tajomstvom, že niektoré výrobky sa predávajú lepšie v lete, druhý - v zime. Existuje veľa príkladov: zmrzlina, teplé oblečenie, a tak ďalej. Väčšina ľudí nie je naozaj dávať pozor na týchto pretekoch, ale ak máte svoj vlastný podnik, je nutné orientovať sezónu. To je to, čo tento článok bol napísaný. To vám pomôže pochopiť, čo sa sezónnosti faktor, naučiť ho počítať, takže si môžete správne plánovať ich ďalší predaj.

Ak si nemyslím, že o sezónnosti niektorých druhov tovaru, bude firma vždy prísť o peniaze, a nemôže riadne plánovať svoje činnosti. Takže je na čase, aby zistili, čo je sezónnosť faktor, aký je jeho aplikácia v reálnom živote, a samozrejme, ako to môže byť vypočítaná.

Čo je to?

Sezónna faktor - je termín, že každý obchodník by mal vedieť, pretože je všadeprítomný a hrá veľmi dôležitú úlohu v ich plánovanie predaja. Tento pomer, ktorý ukazuje, ako veľa zvýšenie alebo zníženie predaja výrobku v závislosti na ročnom období, v ktorom je realizácia.

V súlade s tým, ak je rozsah mieste predaja je tu veľké množstvo sezónny tovar, budete určite potrebovať naučiť, ako sa vysporiadať s týmto faktorom, pretože umožní dosiahnuť veľa. Ale ako presne môžete použiť sezónnosti faktor v reálnom živote?

Čo je tento faktor?

Tento pomer nie je jediným čísla na papieri, ktoré môžu byť vypočítaná a vyhradené. To zohráva veľmi dôležitú úlohu v skutočnej činnosti, ak budete predávať sezónny tovar. Rozsah tohto faktora je veľmi široká, ale v prvom rade je potrebné poznamenať, že je používaný predpovedať budúce aktivity. To znamená, že sa môžete rozhodnúť o tom, čo mesiac objednať viac tovaru určitého druhu, a niektoré z nich - menej, pretože sú umiestnené tak, aby poskytujú väčší počet predajov, a tak ďalej.

V súlade s týmto pomerom môžete tiež plánovať a marketingových aktivít, a spolu s nimi reklamný rozpočet, ktorý je pridelený k upútať pozornosť kupujúcich do sezónneho tovaru. Ako vidíte, tento index môže hrať kľúčovú úlohu vo vašej práci. Ak nechcete dávať pozor na to, váš reklamný rozpočet bude vo väčšine prípadov zbytočné.

V súlade s tým, teraz viete, trochu teórie o tomto pomere, a tak je čas prejsť k praxi, totiž k otázke výpočtu tohto pomeru. To možno urobiť pomerne jednoducho, ale k získaniu spoľahlivých výsledkov, budete musieť urobiť veľa práce. Avšak, tento článok vás krok za krokom prevedie procesom výpočtu, takže nakoniec sa môžete dozvedieť na vlastnú päsť, túto postavu s potrebným finančným informáciám.

doby použitia

Pred zvážením priamo algoritmus výpočtu, je potrebné objasniť jeden dôležitý detail. Skutočnosť, že tento pomer je univerzálny, to znamená, že môže byť použitý pre rôzne obdobia a časových úsekov. To znamená, že dokonca môžete vypočítať sezónnosti faktor po dobu jedného týždňa svojej činnosti, aby objasnila, aký deň v týždni obchodovania je najlepšie, a to, čo - je horšie.

Samozrejme, že má svoje vlastné charakteristiky, napríklad, budete musieť objednať tovar niekoľkokrát týždenne, pre zistenie účinnosti tak presne, ako je to možné, a vziať do úvahy niektoré ďalšie faktory. Tiež stojí za zmienku, je skutočnosť, že v týždni - to je príliš krátka, čo vám môže poskytnúť ucelený obraz o tom, ako dobre alebo zle predal nejaký tovar k určitému dňu v týždni.

tradičné doba

Preto je potrebné sa zamerať na tradičné pre tento typ výpočtové obdobie. To znamená, že sa berú do úvahy priemerné mesačné predaja, potom na výpočet koeficientu pre každý z mesiacov v roku. Výsledkom je, že získané koeficienty môžete použiť na predikciu úspešnú realizáciu práva na niekoľko mesiacov dopredu, čo je veľmi užitočný nástroj pri plánovaní aktivít.

Takže teraz viete, čo je najlepšie, pretože doba na výber mesačne a ešte byť posudzovaná v kontexte všetkých čias jedného roka vykonať úplné porovnanie. No, teraz máte dostatok informácií, aby šiel od prvého do posledného kroku výpočtu sezónne faktor.

Príprava štatistických údajov

Ak chcete stráviť plnú a efektívne plánovanie predaja pomocou tohto pomeru, budete potrebovať pomerne rozsiahle štatistiky. Rozsah vášho obchodu môže byť veľa rôznych sezónnych predmetov, takže by ste mali okamžite pochopiť, že výpočet musí byť vykonaná oddelene pre každú z nich.

Takže, vyberte jednu z položiek a vyzdvihnúť štatistiku svojich tržieb každý mesiac po celý rok. Čím hlbšie sa do štatistík budete môcť kopať, tým presnejšie môžete mať to. Samozrejme, môžete použiť dáta po dobu jedného roka, ale je dobré mať po ruke štatistiky predajov za posledné 2-3 roky v rade. Všetky produkty spoločnosti sezónny dopyt by mala mať svoje vlastné predajné čísla, s ktorými budete pracovať v budúcnosti, aby pomer.

Ak chcete pokračovať, je potrebné vypočítať priemerné tržby za rok, sumarizuje tržby za každý mesiac a potom rozdelením na dvanásť, to znamená, že počet mesiacov v roku. Teraz ste pripravení k získaniu vytúženú číslo.

Faktorom pre každý mesiac

Prvým krokom je získať koeficient pre každý mesiac v roku. To sa vykonáva jednoducho, je potrebné vziať postavu predaja za každý mesiac a rozdeliť ju priemerných tržieb za rok. Výsledné číslo by malo byť v blízkosti prístroja. Ak je menší ako jedna, to znamená, že v danom mesiaci predaji tovaru horšie, ak viac - respektíve výrobok predával lepšie ako v priemernom roku.

Vlastne, teraz ste dostali sezónne faktor. Viete, čo mesiac váš výrobok predáva lepšie, a čo je horšie, a teraz môžete uplatniť, respektíve prognózy predajov a propagácie. Ak obchodujete okná, môžete zistiť, ktorý mesiac je najlepšie, aby sa zľavy pre plastové okná; Predávate Ak teplé oblečenie - budete mať možnosť vedieť, kedy ho objednať vo veľkom množstve, a ak nie je na zákazku vôbec. Avšak, ak chcete získať maximálne výsledky, práca nekončí.

priemerný pomer

Ako tak urobíte zľavy pre plastové okná, zmrzliny alebo kožuchu, treba pripomenúť, že pre dosiahnutie najlepších výsledkov, mali by ste byť v rukách hlbšej štatistík za posledných niekoľko rokov. Ak ste náhodou získať také informácie, je potrebné vypočítať koeficienty pre každý z mesiacov v každom roku, a potom vypočíta priemer za každý mesiac. Výsledkom môže byť odlišné od originálu, a dôvodom je skutočnosť, že vaše dáta sú presnejšie, a preto výpočty mohli poskytovať viac významný vzťah.

odborný posudok

Dobre, posledná vec, ktorú by sme nemali zabúdať - tento znalecký posudok. Čo je mienené týmto pojmom? Táto úvaha všetkých ďalších aspektov, ktoré by mohli mať vplyv na tržby v jednom z týchto mesiacov, ktoré boli považované za pri výpočte. To môže byť nedostatok tovaru alebo jeho bohatej ponuky; začiatok predaja tovaru, čo viedlo k obrovskej dopytu po nej. Môže to byť aj finančná kríza, ktorá sa prejavuje veľmi silno v jednom kalendárnom období. Bez toho peer review vaša rýchlosť je príliš matematický, odtrhnuté od reality. Preto sa odporúča konzultovať špecialistami marketingu získať čo najlepší výsledok.