Politika sortimentu podniku

Komoditná politika je súbor činností, ako aj stratégie zamerané na definovanie obchodných cieľov a ich dosahovanie. Ide o plán, ktorý vopred formuluje spoločnosť, ktorá vyrába alebo propaguje tovar určitého druhu. Politika produktov zahŕňa politiku sortimentu podniku a používanie komoditných stratégií. Komoditná stratégia je určená všeobecným strategickým priebehom podniku.

Sortimentová politika je definícia súboru komoditných skupín, ktoré sa stávajú najvhodnejšími pre úspešnú prevádzku podniku a zabezpečujú ekonomickú efektívnosť jeho činností, tvorbu sortimentu výrobkov v súlade s potrebami trhu, finančnú situáciu podniku a jeho strategické ciele.

Pri vytváraní sortimentu by mala výroba:

- identifikovať vzťah medzi novými výrobkami, ktoré si vyžadujú úpravu a zlepšenie, tradičnými výrobkami, ako aj zastaranými výrobkami;

- stanoviť rozsah výrobkov a plánované kvantitatívne a kvalitatívne ukazovatele ;

- určiť počet modelov, ako aj úpravy tých istých výrobkov;

- určiť zloženie životného cyklu každého výrobku, ako aj vyhliadky na aktualizáciu rozsahu.

Politika sortimentu je tvorená s cieľom dosiahnuť dlhodobé ciele a je obzvlášť významná v ťažkých konkurenčných podmienkach, ktoré ukazujú vysoké požiadavky na produkt ako v sortimente, tak v kvalite. Jeho otázky sa prijímajú na strategickej úrovni podniku a berú do úvahy jeho celkové strategické ciele.

Politika sortimentu, jeho vývoj a implementácia sa vytvára za nasledujúcich podmienok:

• musí existovať jasné pochopenie celkovej stratégie podniku na trhu;

• Dobrá znalosť trhu a povaha požiadaviek cieľovej kategórie kupujúcich sú potrebné;

• Je potrebné mať jasnú predstavu o dostupných zdrojoch a schopnostiach podniku, a to dnes aj v budúcnosti.

Politika sortimentu by mala byť odôvodnená, a to na základe všeobecných zásad, ktorými sa zabezpečí súčasný vstup týchto komoditných skupín na trh:

- základné - tovary, ktoré prinášajú podniku podstatnú časť zisku;

- podpora - tovary, ktoré prinášajú podniku menej zisku než tie hlavné, ale neustále vstupujú na trh a stabilizujú príjmy;

- strategický - tovar, z ktorého spoločnosť plánuje v budúcnosti dosiahnuť značné zisky;

- taktické - tovar určený na stimuláciu predaja hlavnej komoditnej skupiny.

Zmeny sortimentu môžu byť založené na troch prístupoch:

1. Vertikálne zmeny sortimentu. Takéto procesy sú súčasťou vertikálnej diverzifikácie výrobných činností spoločnosti a sú zamerané na rozšírenie alebo zúženie výroby tých komponentov, ktoré boli predtým zakúpené od dodávateľov, ako aj vytvorenie vlastnej predajnej siete na podporu produktov spoločnosti.

2. Horizontálne zmeny sú jednou zo zložiek horizontálnej diverzifikácie. Práve tieto zmeny v sortimente sa nazývajú v rámci existujúcich aktivít buď v súvisiacich oblastiach, alebo vstupujú na nový trh v rámci spolupráce bez prechodu na susedné úrovne.

3. Komplexné zmeny. Ide o diverzifikáciu horizontálne i vertikálne.

Rozšírenie alebo zúženie sortimentu môže byť spôsobené dvomi dôvodmi. Zvyčajne je toto rozšírenie spojené s procesom diverzifikácie alebo zúžení, ktoré je spôsobené potrebou integrácie, a to horizontálne i vertikálne.