Obchodný model - čo je to? Aké sú obchodné modely?

Obchodný model - nový dizajn nástroj a obchodné plánovacie procesy. Sú zamerané na zistenie najefektívnejšie riešenie extrahovať zisky. Silný impulz k procesu budovania obchodných modelov získal masívny rozvoj e-commerce. Dnes sú tieto nástroje sa používajú nielen v on-line sfére, ale aj v tradičných obchodných odvetviach. Hovoriť o tom , čo je obchodný model podniku, ktorú si prezerá existujú a čo potrebujú.

Pojem obchodného modelu

Stručne popíšte povahu obchodného modelu, je potrebné poznamenať, že sa jedná o zjednodušený, schematický, koncepčné porozumenie toku podnikových procesov. Tam je pojem v reakcii na početné výzvy novej ekonomickej realite prevláda v neskorej 20. storočia. Podnik má viac nováčikov, a nemali čas, peniaze a znalosti na účely rozvoja vývoj dôkladné stratégie, potrebovali efektívny a rýchly nástroj pre maximalizáciu zisku. A obchodný model - jasný, vizuálne spôsob, ako vidieť všetky zložky daného prípadu a nájsť miesto pre rozvoj a zvýšenie ziskovosti.

Prístupy k definícii obchodného modelu

Prvýkrát sa pojem "obchodný model" sa objavila v dielach ekonomiky v 40. rokoch 20. storočia. Ale potom to nie je široko používaný pre dlhú dobu to bolo použité v spojení s koncepciou podnikovej stratégie. A až v 90. rokoch obchodné modely sa stali populárne vďaka pochopeniu podnikania na internete. Neskôr sa termín organická vstúpila lexikón manažérov a ekonómov z rôznych oblastí, a to nielen online. Existujú dva základné prístupy k formulácii definíciu obchodného modelu. Prvý z nich je spojený s dôrazom na tok výrobných procesov v spoločnosti a je zameraný na zistenie vnútorných zdrojov firmy získať väčší zisk. Druhý prístup je spojený s vonkajším prostredím spoločnosti, najmä so spotrebiteľom a jeho potrebám a hodnotám. Spoločnosť v tomto prípade zvolí segment spotrebiteľov, kupujúci sa vyvíja, zavádza vzťah s ním. Tiež existuje mnoho poňatie autorského práva, v rámci ktorých každý je formulovaná vlastného výkladu tohto pojmu. Vo všeobecnej rovine sa dá povedať, že obchodný model - je analytický nástroj, ktorý schému, vizuálna podoba dáva popis všetkých procesov vo firme a pomáha nájsť miesto pre zisk.

výrobky stavebného určenie

Hlavným účelom tohto obchodného modelu je nájsť rozvoj spoločnosti. To pomáha identifikovať výhody a odlíšenie od konkurencie podniku a posúdiť nové obchodné procesy. Tiež obchodný model určiť potrebu zmien v známych spôsoboch je spoločnosť s cieľom maximalizovať svoje zisky. Okrem simulácia pomáha identifikovať slabiny lokalít firmy a odstrániť slabé miesta. Obchodný model je dobrým nástrojom pre vyhodnocovanie efektivity výrobných procesov a riadenie organizácie. Poskytuje komplexný pohľad na činnosti spoločnosti a stave vnútorného prostredia, môže zlepšiť tok všetkých procesov.

Obchodný model a stratégiu

Často môžete čeliť skutočnosti, že pojem "obchodný model" a "firemnej stratégie" sa používajú ako synonymá. Alebo snáď stratégie sú neoddeliteľnou súčasťou modelu. Avšak, existujú významné rozdiely medzi týmito javmi. Táto stratégia je založená na komplexnej analýze vonkajšieho a vnútorného prostredia podniku a formulovať dlhodobé ciele. Obchodný model je spojený s relatívne blízkej cieľa, je to skôr taktika, pretože to dáva konkrétne odpovede na otázky o tom, ako dosiahnuť ciele. Obchodný model projektu sú čo najbližšie k súčasnej realite súboru nevyhnutných opatrení. Je to viac sa zaujímajú o finančné podnikania spoločnosti. Stratégia tiež do značnej miery určuje smer vývoja spoločnosti, je oveľa menej konkrétne. Optimálne plánovanie sekvencie je vytvoriť stratégiu, a to len na tomto základe - vytvorenie obchodného modelu. Stratégia je v tomto prípade ideológie platforma pre modelovanie.

komponenty

Vzhľadom k tomu, predmet podnikania je veľmi rôznorodá, existuje veľké množstvo možností pre obchodné modely. Teoretici a prax sú rôzne prístupy na určenie tohto javu a určiť viac sád zložiek v nej. Takže existuje mnoho priaznivcov z hľadiska, že obchodný model organizácie zahŕňa také zložky ako organizačnej a personálnej štruktúry, zdrojov, obchodných procesov, funkcií, organizácie, podnikovej stratégie a priemyselného tovaru a služieb. Zovšeobecnený model podnikateľského zámeru obsahuje nasledujúce súčasti: analýza trhu a konkurencie, organizačná štruktúra, marketingové plány, výroby, financií, posudzovanie rizík, právnych dôvodov. Avšak, tieto pojmy nie sú úplne obchodných modelov. Najpopulárnejší obchodný model Osterwalder sa skladá z 9 hlavných častí: segmenty zákazníkov, vzťahy so zákazníkmi, distribučných kanálov, selling proposition, zdroje, hlavné činnosti, kľúčových partnerov, štruktúre nákladov a zvýšenie ziskov. Nižšie popíšeme model detailnejšie. Tradične dnešný obchodný model zahŕňa také jednotky, ako spotrebného tovaru, marketingu, dodávateľmi a výrobcami, financie, konkurentmi, trhové, non-ekonomické faktory vplyvu.

Etapy budovania obchodný model

Akékoľvek simulácie začína s hodnotením súčasného stavu a formuláciu cieľov. Ďalej výstavba obchodných modelov kvôli výberu vhodného vzoru a príslušným pokrytím. Osterwalder - hlavný ideológ podnikateľské simulácia vo svete, hovorí, že proces "design" zahŕňa päť základných krokov:

- Uvoľnenie prostriedkov. V tejto fáze je nutné vykonať predbežné štúdie na vyhodnotenie zdrojov, stanovených cieľov a čo je ešte dôležitejšie, aby zbierať potrebné príkaz.

- porozumenie. Táto etapa je spojená s ponorením do situácie, ktorá je. E. V tomto okamihu je potrebné pochopiť, čo sa deje na trhu a za akých podmienok by musel podnikať.

- Design. Táto etapa je spojená s výrobou nápadov, najčastejšie sú výsledkom príkazu "brainstormingu". V tejto fáze je nutné nájsť nejaké životaschopné nápady na podnikanie, a vybrať im zodpovedajúcich obchodných modelov šablón.

- U PLATŇOVANIE. Táto etapa sa vzťahuje na testovanie vytvoreného modelu na reálnych podmienkach na trhoch a jeho úprava podľa súčasných okolností.

- Na palube. Jedná sa vlastne o krok s použitím modelu s periodickým hodnotením jej účinnosti a vykonať úpravy v činnosti.

Typy obchodných modelov

Existuje niekoľko prístupov k typy alokačných objektov. Aktíva môžu slúžiť ako základ pre typológiu. V tomto prípade je model vystúpiť z finančných, ľudských, fyzických a nehmotného majetku. Podľa objektový model zahŕňa také druhy, ako šablóny pre konkrétny produkt, pre spoločnosť ako celok a pre skupinu firiem. V tomto prípade výskumníci navrhnúť diferencovaný, nediferencovaného, segmentová, integrovaný, prispôsobivý, a externe orientované typy. Avšak, najlepšie obchodný model ťažko typológiu, a oni zvyčajne nesú názov spoločnosti, pre ktoré boli prvýkrát vynájdený. Takže v 50. rokoch 20. storočia tam bol model pre spoločnosti, ako je McDonald a amerického japonskej Toyoty. 60 rokov boli v znamení inovatívnych typov Wal-Mart a Hypermarket. V 80. rokoch nový trend požiadala spoločnosť Home Depot, Intel a Dell Computer. V 90. rokoch boli nahradené modelu vyvinutého pre Netflix, eBay, Amazon.com, Starbucks, Microsoft. A do konca 20. a začiatku 21. storočia boli poznamenané boom modely pre web.

Obchodné modely na internete

Online obchod v posledných rokoch naberá na význame, to je najviac rastúcou oblasťou moderného hospodárstva. Jedným z tajomstiev tohto boomu je možnosť malé investície do vytvorenia úspešnej a ziskové podnikanie. Vzhľadom k tejto oblasti na prvom mieste - miesto pre realizáciu svojich plánov mladých podnikateľov, ktorí nemajú skúsenosti s hlbokým výskumu a strategické plánovanie, a to veľké množstvo rôznych modelov zložitosti objaví na internete. Najpopulárnejší obchodný model na webe - online aukcie. Existuje niekoľko superprofitable a tisíce malých firiem, postavené na tomto princípe. Výskumníci tvrdia, že dnes predal 9 hlavné typy obchodných modelov na internete: Maklérska, predplatné, obchodné, priemyselné infoposrednicheskaya, partnerskými, spotrebiteľov a komunitu.

Model Blanca-Dorf

Steve Blank je jedným z najúspešnejších štartoch, jeho spolupráca s Bob Dorf knihe rozpráva, ako na to, čo by malo byť založené nové obchodné modely. Sú zástancovia prístupu k podnikania z pohľadu spotrebiteľa. Pri zostavovaní modelu, je potrebné odpovedať na kľúčové otázky do piatich skupín:

- Spotrebitelia: kto sú, čo môžu ponúknuť a ako sa zachovať?

- Produkt: dobrý to je a ako najlepšie dodať kupujúcemu?

- Príjem: Ako získať a čo môžete zvýšiť svoje zisky?

- Zdroje: potrebujú na dosiahnutie cieľa, ak sú tieto prostriedky a ako ich získať?

- Partneri: kto môže pomôcť v dosiahnutie cieľa, a ako sa im prilákať?

Podľa autorov modelu pre rozvoj projektu musí byť prekonaná 4 fázy: identifikácia, overovanie a vrodené zapojenie spoločnosti. V poslednej fáze sa "znovuzrodenie" projektu do plnohodnotného spoločnosti.

model Osterwalder

Jedným z najznámejších na svete je Osterwalder obchodný model je vhodný pre projekty vo všetkých oblastiach činnosti. Model 9 pridelené bloky:

- Spotrebiteľské segmenty. Je potrebné analyzovať trh a určiť vhodné segmenty na ktoré sa treba zamerať a nešíriť zdroje.

- hodnota propozície. Je potrebné si uvedomiť, že je dôležité, pre kupujúceho, aké sú základné potreby a na tomto základe formulovať ponuku, ktorá zodpovedá potrebám a hodnotám spotrebiteľov. Musí sa dostať niečo, čo mu pomôže riešiť prípadné problémy a uspokojiť potreby.

- Distribučné kanály. Na základe spotrebného životného štýlu a preferencií médií by mali byť vybrané distribučné kanály pre informácie o produktoch a ako je predávaný.

- vzťah s klientom. By mal premýšľať o spôsoboch, ako prilákať a udržať zákazníkov, rovnako ako spôsoby ich motivácia k nákupu.

- Hlavné zdroje. U každej spoločnosti nevyhnutné materiálne, ľudské a nehmotné zdroje, obchodník by mal byť dobre vedomý toho, že bude potrebovať a kde ich možno získať.

- Kľúčové aktivity. Jedným z najdôležitejších jednotiek, je nutné registrovať výrobných procesov a riadenie podivné do tohto projektu.

- Kľúčovými partnermi. Kto môže pomôcť pri dosahovaní cieľov: dodávateľa, výrobcu základných a sprievodných prvkov, je dôležité pochopiť, ako je prilákať do svojho projektu.

- nákladová štruktúra a tok príjmov - je to blokov v rámci zodpovednosti finančného modelu podnikania. Musíte mať dobrú predstavu o tom, aké sú náklady na výrobu produktu a jeho doručenia, a tam, kde je bod potenciálne zvýšiť zisky. Všetky tieto vzor bloky naplniť tým, že výskum a brainstorming.

Model E. Maurya

"Lean" obchodný model - šablóny modifikácie Osterwalder. To tiež cituje viacero blokov, ktoré majú byť nasýtení problém, návrh hodnoty, zákaznícke segmenty, kľúčové metriky, predajných kanálov. Najdôležitejšia vec v obchode, podľa E. Mauro, je nájsť výhody, ktoré nebudú môcť kopírovať nepoctivé konkurencie. Táto technológia môže byť, ako komunikovať so zákazníkom, najmä distribúcie. Bolo to v prítomnosti týchto výhod spočíva hlavný tajomstiev podniku.

Johnson modelu

Podľa Marka Johnsona, obchodný model - to je spôsob, ako zachytiť ten správny trh. Založil šablónu na koncepcii K. Christensen na čistý zachytávanie priestoru. Tento model sa skladá z troch častí: hodnotová propozície, zisk vzorcov a kľúčové zdroje a kľúčové procesy. Všetky komponenty sú vzájomne prepojené a vzájomne ovplyvňujú.