Investor nie je len peňazí. Alebo čo sú inteligentné peniaze.

Investor nie je len zdrojom peňazí, na ktoré zakladateľ rozvíja svoj projekt. Toto je partner , s ktorým zakladateľ bude musieť pracovať v najbližších niekoľkých rokoch. Preto by mal byť výber tohto partnera veľmi opatrný a nesmiete vynechať prvú investíciu, ktorú ste dostali.

Takže ste odhodlaní prilákať investície. Po prvé, zopakujme, že sa na to musíme pripraviť:

1. Balík dokumentov, ktorý pozostáva z
   1. Finančný model
   2. Prezentácia investícií
   3. Cestná mapa (mapa, plán akcie)
   4. Pochopenie toho, na čo sa tieto peniaze vynaložia
   5. Neodolateľná sebavedomie
   6. Dobrý tím
   7. Pochopenie stratégie ukončenia investícií

Tento súbor stačí na kompetentnú komunikáciu s väčšinou obchodných anjelov a investičných fondov. Aby ste to dosiahli, je potrebné najprv postarať sa o verejné pokrytie vášho projektu. Publikujte víziu a popis projektu na verejných portáloch, ako je projekt Zvorykinsky, Inovačný priestor, RusBase, CrunchBase a StartupPoint. Ak existuje príležitosť na získanie viacerých publikácií v médiách, tak to stojí za to. A musíte urobiť všetky tieto veci vopred, aby osoba, ktorá začala hľadať informácie o vašom projekte, videla, že projekt nie je len vynájdený a že má históriu. Takže napríklad v "Inovačnom priestore" môžete získať odpoveď na váš projekt, čo bude ďalším bonusom pre investorov.

Ale tento článok nie je o tom, ako prilákať investície, je to o tom, ako vybrať správneho investora, čo bude naozaj užitočné pre projekt.

Predstavte si, že projekt je naozaj dobrý a máte skvelý tím. V tomto prípade vám investičné návrhy dopadnú ako sneh na hlave. To je pravda, a preto okamžite vynechať myslenie navrhovateľa. Ak je váš projekt skutočne ziskovou investíciou, potom peniaze vás nebudú čakať. Koniec koncov, investor nie je menej záujem o zarábaní peňazí. A investujte do projektu, ako je váš, ktorý vyrastie desaťkrát počas nasledujúcich niekoľkých rokov a poskytne stovky percent ziskov - ide o vynikajúcu príležitosť na kúpu domu na Havaji.

Takže máte päťdesiat ponúk na investície od rôznych investorov. Na základe ktorých faktorov založíte svoje rozhodnutie?

1) Veľkosť fondu

Dobrý investičný fond má stratégiu. Pretože vo všeobecnosti každá spoločnosť, ktorá má zarobiť, má stratégiu toho, ako to urobí. V tejto stratégii sa zvyčajne píše, akú veľkosť investícií bude fond realizovať, na ktorých trhoch atď. Máte záujem o všetky faktory stratégie fondu.

Po prvé, veľkosť investície. Existujú investori, ktorí investujú do projektov len z jedného miliónu dolárov. Existujú tí, ktorí začnú rozhovor len vtedy, keď sa pýtate desať miliónov. A sú tu malé, ktoré vám môžu poskytnúť sumu 200 alebo 300 tisíc dolárov. Po prvé, tieto údaje sú spôsobené veľkosťou samotného fondu, a teda aj ziskov, ktoré musí poskytnúť. Pretože manažérske zdroje investičného fondu sú taktiež obmedzené a je oveľa jednoduchšie a spoľahlivejšie, aby mohli spravovať portfólio dvadsiatich projektov o desiatich miliónoch, každý ako dvesto miliónov. Okrem toho, ak projekt požaduje málo peňazí, znamená to, že nebude rásť tak veľké, že výnosy z investícií skutočne vyvolali chuť ľudí, ktorí investovali do fondu (áno, finančné prostriedky majú aj svojich investorov).

2) Profil

Druhým prvkom stratégie, ako sme už uviedli vyššie, sú trhy, na ktorých funguje fond. Pre začiatočníkov sú trhy geografické. Pretože môžete mať vážne spory s investorom, ak očakávate, že predáte vaše stroje do Číny, a očakáva, že keď začnete dodávky do Severnej Ameriky. Tieto rozdiely sú však riešiteľné, ak môžete jasne vysvetliť investorovi, že dodávkami do Číny získate pre neho viac peňazí.

Oveľa dôležitejším faktorom pre vás a vo všeobecnosti najdôležitejším faktorom pri výbere investora je priemyselný trh, na ktorom pôsobí. Vzhľadom na to, že všetky začínajúce podniky na špičke sú s nespravodlivými výhodami, nespravodlivé výhody, ktoré majú zakladatelia projektu. Najčastejšie tieto výhody nájdu a zarábajú samotní zakladatelia. A silný investor, ktorý má všetko na trhu, je jedným z typov takýchto výhod. Predstavte si, že vyrábate technológiu pre čističky odpadových vôd a váš investor už spustil svoj druhý fond na trhu s ekologickými technológiami. Dokáže len pár telefonátov, aby ste sa stretli s mnohými výrobcami, ktorí sa môžu stať vašimi zákazníkmi. A môžete si byť istý, že to urobí, pretože má záujem o úspech projektu nie menej ako tvoje po tom, ako ste do toho vložili svoje peniaze.

Preto, keď uvažujete o investičnom návrhu, aj keď je veľmi sladký, najprv premýšľajte nad nespravodlivými výhodami, ktoré tento investor prinesie do projektu. Bez nich môžete jednoducho jesť všetky peniaze a nerobiť nič, ale len jeden kontakt, ktorý môžu investori poskytnúť projektu s úspechom a prosperitou.

3) Skúsenosti

Okrem profilu je dôležitá investičná skúsenosť investora. Pretože investície nie sú menej zložité a kde je to ešte ťažšie, než podnikanie. Skúsený investor videl viac ako jeden projekt, ako je váš, a presne vie, ako sa na začiatku pozreli a čo urobili, aby dosiahli úspech. Zároveň ako osoba, ktorá sa s investíciami nikdy nezaoberala, môže paniku, ak sa niečo pokazí, požadovať od vás rýchle rozhodnutia a zničiť projekt. Investor, je to ďalší partner vášho podnikania, a preto zabezpečte, aby ste s ním dlho a často komunikovali. Dokonca tu hrá aj banálna osobná súcit.

4) Ocenenie spoločnosti

Najjednoduchším faktorom je okrem iného aj to, že sa dá vyjadriť počtom. Ktorá časť projektu vyžaduje investor za svoje peniaze? Okrem bežnej ziskovosti alebo nevýhoda návrhu môžete z týchto návrhov získať informácie o tom, ako sľubný váš projekt vníma niektorý budúci investor. Možno stojí za to pochopiť, prečo je to tak a ako to ovplyvní ďalšiu prácu.

5) Stratégia práce so zakladateľmi

Vzťah zakladateľov a investorov nie je téma pre jeden psychologický román. A o mnohých veciach stojí za to vyjednávať "na brehu" a zafixovať ich vhodnými dokumentmi. Napríklad do akej miery môže investor zasahovať do prevádzkových činností spoločnosti? Môže obmedziť prijatie strategických rozhodnutí zo strany zakladateľov? Koľko pre vás je osobne prijateľné, alebo iný stupeň zásahu do záležitostí spoločnosti zo strany investora je na vás.