BTL - čo je to? BTL-reklama - čo to je? Medzi hlavné výhody BTL-reklamy

Koncepcia integrovanej marketingovej komunikácie sa stáva čoraz obľúbenejšie. To zahŕňa ako tradičné reklamné kampaň - ATL reklamy a BTL komunikáciu a public relations. Ak je všetko jasné, s klasickou reklamou, BTL - čo je to?

dať linku

Termíny ATL a BTL objavil približne v polovici 20. storočia. Mnoho z nich pravdepodobne počuli príbeh o vodcu, ktorý pri podpise reklamného rozpočtu, vrátane nákladov na distribúciu bezplatných vzoriek produktov a nahrával svoje základné výdavky pod prístrojovou doskou. Podľa tejto legendy, a došlo k rozdeleniu na "nad čiarou" a "pod čiarou". ATL náklady zahŕňajú náklady spojené s umiestnením reklamných informácií v médiách. Je televízia, rádio, vonkajšia reklama, tlačové médiá. BTL tiež zahŕňa rôzne spôsoby podpory predaja. Výdavky v tomto smere sa vypočítava z celkového rozpočtu na realizáciu marketingovej komunikácie. Avšak, tam je tendencia prerozdeľovanie rozpočtu BTL zo zvyškového kategórie v hlavnom okne.

BTL-priemysel

BTL - čo je to? Anglická jazyková termín používaný na opis marketingovej komunikácie v závislosti na princípe tvorby cieľového publika. Doslovný preklad «pod hranicou» rozumie "pod čiarou". Je to jemný marketingový nástroj, vrátane podpory predaja, umiestnenie POS materiálov, merchandising, direct mailu, motivačných akciách pre zákazníkov a zamestnancov obchodného reťazca. Predpokladá sa, že BTL Reklamné cielenejšie a umožňuje sprostredkovať odvolanie na kúpu alebo akýkoľvek iný propagačný správu priamo do finále jednotlivého spotrebiteľa. Zvyčajne je hovor veľmi individuálna, a BTL pracovať, spravidla v mieste predaja alebo zóny rozhodnutie o kúpe.

BTL v Rusku

Účinnosť tradičných reklamných médií sa postupne znižuje, čo vedie k zvýšeniu aktivity BTL-akcie na zlepšenie kvality odvetvia a zvyšovanie rozpočtu vykonávať propagačné činnosti. ATL- a BTL-reklama súťaží o rozpočte klienta. Mnoho ruských spoločností radšej spolupracovať s agentúrami siete na vytváranie projektov dohromady. Vzhľadom k tomu, že obsahuje celý oddelenie v stave - to je drahé a nepraktické. A niektorí ani nevedia, čo je to BTL projekt dovnútra a všetko BTL - čo je to? Firemné štandardy diktovať požiadavky agentúry vrátane tých, o jedinečnosť prebiehajúcich propagačných aktivít.

Dôvody pre popularitu BTL

Spotrebitelia sú stále náročnejšie a informoval, že je potrebné pochopiť ich vlastné v ponúkaného tovaru, je prinútiť viac užitočných informácií, a v niektorých prípadoch, a vyskúšať ponúkaný produkt. To všetko ponúka dobre organizovaný BTL akcií. BTL-reklama generované priamo na cieľovú skupinu a je zameraná na koncového spotrebiteľa propagovaných výrobkov. Je zrejmé, že potenciálne prínosy to bude oveľa vyšší, než z klasickej reklamy v médiách, kde sa reklamné oznámenie sú všetci, bez ohľadu na osobu, v prípade potreby tento produkt, alebo nie.

BTL-kampaň

BTL-reklamná agentúra používa nasledujúce nástroje, ktoré ovplyvňujú každý jednotlivý kupujúci: podpora predaja, osobnej komunikácie, public relations, merchandising, využitie POS materiálov, event marketing.

Pre koncového užívateľa BTL manažér môže ponúkať stimuly také metódy, ako ochutnávka žalobu na vydanie nákupu darčekov, win-win lotérie, distribúcia sondy (vzorkovanie), distribúcia POS materiálov. Stimulovať Sellers, predajcom a distribútorom rady platia merchandising. Jedná sa o zobrazenie tovaru na displeji a pulty a monitoring dostupnosti tovaru v oblasti predaja. Tiež organizované konferencie, semináre, súťaže, lotérie.

U činností súvisiacich s udalosťami špecifické patrí výstavy, festivaly, koncerty na podporu produkt, značku alebo značku medzi spotrebiteľmi. Opatrenia na zvýšenie partnerskú vernosť a informovať o tejto spoločnosti. Toto tlačové konferencie, semináre, výstavy. K dispozícii je aj špeciálne akcie zahŕňajú programy na posilnenie firemnej kultúry v spoločnosti medzi zamestnancami. Spoločný organizovanie festivalov, populárne dnes, teambuilding. Marketingový výskum je vykonať komparatívnu analýzu účastníkov trhu, že je potrebné určiť objem, podiel na trhu. Identifikovať trendy na trhu.

Promotions

BTL projekty všeobecne zahŕňajú promótor práce, nadriadeného a projektový manažér alebo koordinátor. Bude promótor najdôležitejší článok v tomto reťazci. Úspech akcie závisí na tom, ako dobre ľudia budú robiť svoju prácu v priamom kontakte s konečným spotrebiteľom, ktorý režíroval a vykonávané akcie. Preto je výber a výcvik personálu BTL agentúr by mala venovať väčšiu pozornosť.

vedúci zodpovednosť

Predkladatelia projektov podliehajú nadriadeným. Sleduje ich prácu v obchode v čase akcie. Ako supervízor podieľa na organizácii pracovisko a podriadenými, je tiež zodpovedný za kvalitu svojej práce. Supervisor je dôležité, aby bolo možné rýchlo nájsť svoju cestu v ťažkej situácii a rýchlo vyriešiť konflikty vyplývajúce

zodpovednosť koordinátor

projektový manažér alebo koordinátor, v kontakte s manažérmi maloobchodných predajní, ktoré sa bude konať propagačnej akcii. Zodpovedné za poskytovanie reklamných stojanov, propagačných materiálov, požadované množstvo inzerovaného produktu a jeho vzoriek. Okrem toho koordinátor monitoruje plnenie reportovanie udalostí. Všeobecne platí, že správca úloh je zabezpečiť, aby plánované priebehu propagačných aktivít.

Čo iné je BTL

BTL-marketing, okrem klasických prvkov, obsahuje tiež niektoré hraničné nástroje. Event marketing zvyčajne sa odkazuje na PR aktivitám, než BTL, aj keď v priebehu takýchto projektov sú vykonávané propagačné posúdiť reakciu potenciálnych kupcov k inzerovanej položky. Druhý nástroj - to je internet, sms a e-mailové zoznamy. Ich cieľom - dosiahnuť maximálnu publikum. Ale v tomto prípade je priamy kontakt s potenciálnym zákazníkom.

Pokiaľ budeme hovoriť o vplyve POS materiálov, v tomto prípade nárazu dôjde iba v čase rozhodnutia o kúpe len v oblasti predaja. S pomocou regálových hovorca, woblery, farebné cenovky, reklamných stojanov ktorí majú v úmysle nadviazať vizuálny kontakt so zákazníkmi, priťahuje pozornosť, čo ďalej prispieva k rastu tržieb v dôsledku impulzných nákupov.

vývojové trendy

ATL- a BTL-reklama prechádza niektoré zmeny v priebehu času. Keď sa ekonomická kríza BTL trpia menej než trh pre tradičné reklamy. Vzhľadom k tomu, že BTL umožňuje pri najnižších nákladoch poskytnúť maximálnu obrat. K dispozícii je tiež tendencia k posilneniu individualizácii práce s klientmi. Dôraz je kladený ani tak samotný produkt, ale skôr na potreby zákazníkov a ukazuje starosť o spotrebiteľa.

Je pravidlom, že zákazníci BTL-akcie sú tabakové spoločnosti, FMCG, dodávateľov technológií, alkoholické nápoje, mobilní operátori, farmaceutické spoločnosti. Nemusia to vysvetliť, BTL - čo to je? Vďaka cielené ponuky a propagačné činnosti tieto firmy poznajú z prvej ruky.

Úspešne vykonaná propagačná kampaň nielen plniť svoju základnú funkciu, ako je zvýšenie predaja v období kampane o 30%, ale tiež poskytnúť ďalšie výhody. Rovnako ako počas kampane sa uvádza do styku priamo s koncovým zákazníkom, promótor môže vytvárať pozitívny obraz spoločnosti v očiach spotrebiteľov, stimuluje ďalší nákup za účelom zvýšenia povedomia o značke.

Úspešné vykonanie akcie predchádza usilovného analytickej príprave. Najprv je potrebné vybrať ten správny, aký druh cvičenia stojí za to výdavky. Po zhromaždení potrebného informačnú základňu, bude jednoduchšie sa rozhodnúť, na BTL nástroje. Po zhromaždení informácií, stanoviť ciele a zdôrazniť kľúčové body budúceho projektu. Ďalej sa domnievajú a odhady vypracoval podrobný plán pre nadchádzajúce udalosti. Plán odráža jasnú časovú os projektu. Zvoliť správny čas akcie bude jedným z faktorov úspechu. Profesionálny personál bude realizovať reklamnú kampaň úspešne a dosiahnuť požadované výsledky.