Distribučných kanálov v marketingu ich hodnotu

Prakticky všetky moderné spoločnosti v procese propagácie a predaja použitého tovaru sprostredkovateľské služby. V závislosti na zvolenej stratégii a veľkosti organizácie môže byť distribútori, veľkoobchodné predajcov rôznych veľkostí. Firmy prevádzanie tovaru od výrobcu k spotrebiteľovi, tvoria distribučné kanály v oblasti marketingu.

Bohužiaľ, k dnešnému dňu, nie všetky spoločnosti venovať náležitú pozornosť riadenie predajných kanálov. Často sa vedenie "staromódny" sa zameriava na riadenie interných procesov, ale riadenie by mali monitorovať účinnosť celého ekonomického reťazca. Však byť vedomí, že zapojenie sprostredkovateľov je výhodné z hľadiska nákladov - ich služby sú lacnejšie ako organizácie, napríklad vlastné doručovacia systém, a navyše robia takú prácu efektívnejšie, takže sa môžu sústrediť na obmedzenú sadu funkcií, ktoré poskytujú vyššiu úroveň služieb.

distribučných kanálov v oblasti marketingu majú nasledujúce funkcie:

- časť vonkajších prepravu tovaru logistiky vykonávaných na potenciálny kupca, aby bola zaistená jeho dostupnosť;

- čo sa týka marketingu a predaja sa zhromažďujú potrebné informácie o zákazníkovi, ako aj činnosti týkajúce sa návrhu na komoditnom trhu;

- v časti súvisiacich služieb, ktoré podporujú a zvyšujú hodnotu výrobkov.

Charakteristiky marketingových kanálov zahŕňajú:

- kvalita a množstvo služieb poskytovaných distribučných kanálov, ako aj ich cenu;

- predaj distribúcia pokrytia sieťou kanálov;

- schopnosť oddeliť sprostredkovateľmi na vykonanie transakcie za výhodných podmienok;

- dĺžka kanálu.

Uvažujme tento subjekt podrobnejšie. dĺžka kanálu - dôležitým parametrom akéhokoľvek rozdelenia, to znamená, koľko sprostredkovatelia tam na ceste k zákazníkovi. distribučných kanálov marketingu významne ovplyvniť objem predaja tovaru.

Kanál direct marketing je priamy predaj od výrobcu ku konečnému kupujúcemu tovar. Príklad - predajňu vo výrobe. Najčastejšie existujú podobné kanály v sektore služieb, kde je výroba a predaj proces v kombinácii. Jeden úrovni distribučný kanál je charakterizovaný v monoterapii, dve úrovne - prítomnosti dvoch alebo viacerých prostredníkov. Príkladom takéhoto kanálu distribučných kanálov sú turistickým produktom.

Čím dlhšia je kanál, tým vyššia je cena výrobku pre spotrebiteľa. Výdavky na distribučných kanáloch tvoria 50% z celkových nákladov tovaru. Použitie dlhých distribučných kanálov vedie k zníženiu výnosu výrobcu zabezpečiť konkurenčné ceny tovaru. Takže monitorovanie účinnosti prívodného kanála je určujúcim faktorom pre ziskovosť a konkurencieschopnosť výrobkov.

Hoci dlhé kanály dosť nákladné, výrobca masové použitie tovaru často nemajú iné možnosti na trhu dobytie. A možnosť motivácie a partnerov, ktorí sú súčasťou distribučného kanálu, definovať možnosti kupujúceho zisky.

Proces určovaní optimálneho distribučný kanál sa skladá z nasledujúcich krokov:

1. Určite kanály, ktorým sa stanovujú kritériá na ich posúdenie na základe marketingovej stratégie, cieľov a schopností.

2. Stanovenie zozname možností predajným kanálom.

4. Vyhodnotenie jednotlivých možností podľa stanovených kritérií.

5. Výber najlepšiu možnosť.

Vzhľadom k tomu, že distribučné kanály v oblasti marketingu sú dôležité, vyžaduje dôkladné prístup k výberu optimálnej distribučných kanálov, spôsobov interakcie organizačnou štruktúrou. To sú zásadné rozhodnutie, ktoré určuje dlhodobú účinnosť výrobcu tovaru a služieb.