Sales - Čo je to? Kto je Sales Manager?

Sales - táto aktivita v sektore služieb. Odborníci z priemyslu sú kľúčovým prvkom v každej spoločnosti, pretože každá oblasť činnosti spravidla uzatvára na oddelení marketingu.

Analýza aktivity správcu

Sales Manager v posledných rokoch stali veľmi časté medzi najvyhľadávanejšie a najobľúbenejšie profesie. Iný názov tejto špecializovanej - Sales Manager.

Dostatočne vysoká rebríčku predaja dosiahol. To je vzhľadom k rýchlemu rozvoju sektoru služieb v Rusku. V tomto prípade sa obchodné manažéri sú jadrom sektora služieb a zabezpečiť celkový úspech firmy.

Špecialista prevedením predaja - je profesijné združenie, ktoré je spojené s predajom nič hmotného (zariadenia alebo majetku). Avšak, moderné predstavitelia profesie nájsť ich účinné uplatňovanie v sektore služieb (napríklad finančný trh alebo bankové).

Metódy pre stanovenie kľúčových kompetencií predaja

Aby sme pochopili, čo sa predaja, musíte definovať základné kompetencie. K tomu, že je vhodné použiť niektoré štandardné metódy: repertoár sietí (J. Kelly.), Rozhovory alebo kritické incidenty. Môže byť tiež použitý pomerne úspešne pomocné metódy, ako je napríklad dotazníka, ktorý obsahuje otázky šesť blokov, ktoré majú smer pracovnú profil subjektu. Výsledky získané po vykonaní takéhoto prieskumu môžu byť použité pre ďalšiu analýzu.

Profil sales manager

Tento profil sa skladá zo štyroch hlavných jednotiek. Každý z nich obsahuje dve kompetencie. Prvý blok sa nazýva "Osobné charakteristiky" a zahŕňa komponenty ako kreatívny mysle, pružnosť myslenia a účelu.

Kreatívne myseľ sa používa pri prezentácii firmy alebo jednotlivých služieb potenciálnym klientom. Flexibilita pochopiť niektoré charakteristiky ľudí, ktorí sú potrebné na vykonávanie určitých úloh: nadviazať spoluprácu so zákazníkmi, identifikovať dôvody odmietnutia spolupráce, koordinácie cien, množstva a dodacích podmienok. Taká zložka ako húževnatosti, požaduje obchodní manažéri pri vyjednávaní podmienok spolupráce podporovať alebo nadpisy.

Druhý profil blok sú "Communications", ktoré vytvárajú základné vektorov interakcie v všeobecnej komunikačné činnosti a vplyv klienta Shell.

Špecifiká trhu so službami

V tomto segmente odborníkov na trhu na zabezpečenie predaja služieb typu - to sú najčastejšie profesie. V skutočnosti, na trhu je nasýtený s takými odborníkmi. Oni sú zodpovední za predaj tovaru v rôznych kategóriách, produktov a služieb. Problémy v prítomnosti vysoko kvalifikovaných odborníkov v súvislosti s predajom zvláštností a špecifík tovaru. Vzdelávanie v tomto prípade nezáleží. Je dôležité pochopiť princípy obratu tovaru, sledovať potreby zákazníkov a obchodných partnerov, rovnako ako vytvorenie dopytu. V tejto oblasti je celkom úspešná kariéra experti môžu robiť s základov ekonomiky.

Avšak, dosiahnutie vysokej úrovne výkonnosti sú obaja lekári a vodiči. Stačí byť vedomí toho, že podanie spoločnosti v rôznych oblastiach majú obchodný manažéri často cestujú (niekedy trvať až 80% času). Preto to, čo je predaj a aký je jeho prínos možno chápať len flexibilné a mobilné ľudí.

Ponúka opatrenia na podporu predaja a podpory predaja

Tieto aktivity sú zamerané na efektívne využívanie baleného tovaru. Predajná propagácie sa vykonáva, keď to bude potrebné na získanie silné a okamžité odozvy služieb na trhu. V tomto prípade musí byť tovar považované z hľadiska životného cyklu.

Tento koncept získal v oblasti distribúcie a marketingu odráža etapy vývoja komoditných pozícií, pretože ich vývoj až do stiahnutia z trhu.

Rozumné predaja propagácie je považované nielen vo fáze zavádzania nového výrobku na trh, ale aj vo fáze jej odstúpenie z trhu rovnaké.

Ciele, ktoré majú byť dosiahnuté s využitím stimulácie techník v oblasti marketingu, definované ciele spoločnosti a charakteristiky cieľovej skupiny, pre ktoré sú orientované. Krátkodobým cieľom je vytvoriť určitú príťažlivosť alebo hodnotu tovaru pre potenciálneho zákazníka (príklady zahŕňajú použitie rôznych zliav, trvanlivý a funkčné obaly). Ako dlhodobý cieľ je vzatý pri tvorbe spotrebiteľskej vedomí väčším zmyslom pre hodnoty niektorých druhov tovaru.

Existujú tri hlavné príjemca tohto formátu z predaja: spotrebiteľov, sprostredkovateľov a predajné personál. Nasledujúce príklady môžu byť uvedené ako základné techniky a podpory predaja úlohy:

• Zľava z ceny, ak je tovar stanovenú čiastku. V tomto prípade hovoríme o určitom počte polotovarov za nižšiu cenu, keď kúpil určitú (dohodnuté) množstvo.
• Premii- takzvané "posunovače", ktoré sú platené obchodníkom s predajom výrobkov presahujúce určenú sumu, než za určité časové obdobie.

Aká je predajná, moderátor

Je to bezpečné povedať, že tento koncept je spojený s nástrojmi pre zvýšenie efektivity predaja. Často predajné-moderátor je spojená so sieťou maloobchodných tržieb. Avšak, formát dát je veľmi efektívny a profesionálnej úrovni.

Aké predajné-moderátor? On je zodpovedný za realizáciu opatrení zameraných na zlepšenie efektivity predaja spoločnosti. Pokiaľ tento formát je navrhnutý správne a efektívne, potom obchodný zástupca poskytuje dominantné postavenie v predajniach ich spoločnosti, prostredníctvom ktorej bude možné dosiahnuť úspešného zvýšenie predaja.

Pojem "predajného-moderátor" sú spojené nielen s ľudskými činnosťami, ale aj s organizáciou manažéra predaja. Napríklad môže byť vhodné zložky s vnorené vložky v nich.