Niekoľko odporúčaní, ako sa stať predajcom v regióne bez investícií

Len pár desiatkami rokov, cudzím slovom "dealer" bolo neznáme Rusom, kým v Európe je už dlho zostalo.

S rozvojom trhu sa postupne začali objavovať v ruských predajcov.

kto sú

Kto sú tí ľudia? V skutočnosti, dealer - to je obchodný zástupca spoločnosti, ktorá kupuje tovar od dodávateľa v nominálnej hodnote, a potom predáva ho kupujúcemu na prémie. Inými slovami, je prostredníkom medzi výrobcom produktov a spotrebiteľom.

výhody

Je potrebné poznamenať, že dnes mnohí majú záujem na otázku: "Ako sa stať predajcom v regióne bez investícií?" Skutočnosť, že start-up podnikatelia sú priťahované tento druh činnosti v prvom rade preto, že sa nejedná o významné náklady pre rozvoj podnikania.

V súčasnej dobe môžete ľahko nájsť v médiách reklama čítať: "Pracovať. Dealer v Moskve. " Mnohí ľudia reagujú na ne ako dodávateľ firma poskytnúť všetku možnú pomoc a podporu v stavebnom podniku a ponúka priaznivé programu spolupráce. Ale nie každý je schopný zostať na vode.

možnosti partnerstva

Tí, ktorí nie sú prenasleduje otázka, ako sa stať predajcom v regióne, bez príloh, by si mali uvedomiť, že výrobca produktu môže ponúknuť niekoľkých režimov partnerstva. Zvážiť podstatu niektorých z nich.

dropshipping

Dropshipping (obchod na zákazku) predpokladá nasledujúce verzie partnerstva: dealer vykonáva samostatne vyhľadávanie zákazníkov, dá príkaz na mieste dodávateľa, z neho robí platiť za tovar vo svojom mene, potom, čo obdrží zálohovú platbu od kupujúceho.

Tovar na zásielke

Tí, ktorí majú záujem na otázku: "Ako sa stať predajcom v regióne, pričom sa investícia" treba vedieť o druhej rozšírenej variante spolupráca - tovaru v rámci implementácie.

Jeho význam spočíva v tom, že dealer získava určitý časový úsek, počas ktorého musí predávať výrobky. Na konci stanovenej lehoty, musí byť zaplatené, a množstvo zmluva môže zvýšiť o 2-3% v porovnaní so situáciou, ak ste zaplatili vopred. V každom prípade je riziko popálenia koná. Nespĺňajú predpísané časový rámec - buďte pripravení kompenzovať straty vzniknuté zo strany dodávateľa. Iba v prípade nepredvídateľných okolností môže vziať späť nepredaný tovar.

oficiálny zástupca

A samozrejme tí, ktorí sa chcú naučiť, ako sa stať predajcom v regióne, bez investícií, treba povedať o takomto rozšírenej variante partnerstvo ako oficiálne zastúpenie. V tomto prípade je distribútor dostane informácie, reklama, poradenstvo, a v plnej výške. Okrem pomoci pri budovaní podnikania, budete mať istotu, že výrobok je realizovaný vo vysokej dopyte zo strany spotrebiteľov.

Oficiálne dealer sa nevyžaduje, aby sa zapojili do reklamy - to je výsadou profesionálov. Nepochybne, taká varianta partnerstvo má len výhody. Inými slovami, oficiálny dealer je chránená pred mnohými rizikami.

Požiadavky, ktoré sa vzťahujú k potenciálnym predajcom spoločnosti

Je potrebné poznamenať, že dodávatelia preferujú uchádzačov, ktorí sa môžu pochváliť stabilnú finančnú situáciu. Okrem toho musí mať skúsenosti v oblasti budovania dealerskej siete. Potenciálny obchodný zástupca musí mať podnikateľský zámer a mať záujem na realizácii týchto výrobkov, ktoré sú vyrábané vo výrobnom podniku. Samozrejme, že dealer tvrdá práca sama, takže výber odborných pracovníkov - je hlavnou úlohou pri budovaní podnikania. Okrem toho, distribútor musí postarať o technické vybavenie svojho bodu.

je stále potrebné tak či onak, ale niektoré investície do podnikania.

dokumenty

Kandidátom pre obchodníkov musí poskytnúť zoznam konkrétnych dokumentov, vrátane: listiny, osvedčenie o registrácii, potvrdenie o daňovej registrácii, rádovo vymenovanie hlavy (pre komerčné firmy). Tiež je potrebné zmluvu o prenájme kancelárskych priestorov alebo doklad o vlastníctve priestorov, kde bude predaj vykonávaný.

Pokiaľ ide o fyzické osoby podnikateľov, to je dosť, aby im ukázať osvedčenie o registrácii a doklad s uvedením INN.

Predtým, než urobíte konečné rozhodnutie, aby sa stal obchodným zástupcom firmy, starostlivo študovať situáciu na trhu. Všimnite si, že v niektorých častiach rozvojových dealerských sietí nehospodárne. Určiť rozsah produktov, ktoré sú najžiadanejšie vo vašej oblasti a uzatvárať dohody so spoločnosťami, ktoré ich vyrábajú. Najmä mnohí obchodníci v Krasnodare podieľa na predaji automobilov, pretože dopyt po produktoch v Kuban.

Buďte pripravení na to, že obrovské množstvo tých, ktorí chcú, aby sa stala oficiálnym distribútorom dodávateľov môže vyhlásiť výberové konanie, čo viedlo k zvoleniu najvhodnejšieho kandidáta.

Všimnite si, že čím väčšia je firma, výrobca, tým menej je pravdepodobné, že spĺňajú kritériá, ktoré môžu byť potrebné značné investície do rozvoja dealerskej siete.

Dávajte pozor na počet distribútorov vo vašej oblasti. Spravidla dodávatelia sú ochotní spolupracovať, ak existuje viac ako jeden obchodník v určitej oblasti alebo regiónu. Takáto taktika správanie znižuje riziko vzniku konkurencie a pozitívny vplyv na vaše podnikanie.