FMCG trh absorbuje tento svet

Ľudia pracujúci v maloobchode, frázy "trh FMCG» opakovať niekoľkokrát denne. Aj keď mnohí nemajú plne pochopiť význam tohto akronymu. Rýchloobrátkový spotrebný tovar - FMCG (Fast alebo winding- spotrebiteľské výrobky). Logicky, malo by to byť chlieb, mlieko, žuvačky, cigarety, domáce potreby.

Nie je to tak jednoduché: Uvedené výrobky sú rozdelené do troch skupín. Iba jeden z nich môže byť opísaný ako produkt obsiahnutý v FMCG trhu - je žuvačky a cigarety. Klasické príznaky výrobkov vzťahujúcich sa k tejto oblasti:

1. Nízka cena.
2. Nízka ziskovosť výrobcu.
3. Vysoká frekvencia nákupov.
4. Príležitosť spôsobiť zvýšenie dopytu prostredníctvom marketingových aktivít.
5. Krátkodobé použitie.
6. Impulzívny nákupné rozhodnutia.

Z toho vyplýva, že spotrebiče nie sú zahrnuté v FMCG trhu. Predpokladajme, že chladnička: rozhodnutie o kúpe je prijaté vedome, že výber sa vykonáva po dlhšiu dobu, je potrebné kúpiť vzniká, keď starý chybný alebo zastaraný. To sa stáva len zriedka. Chlieb a mlieko: každá domácnosť nakupuje tieto výrobky na dennej báze. Ale celková suma nákupu tohto tovaru nemožno ovplyvniť. Ak rodina spotrebuje jeden bochník chleba na deň, sa žiadne reklamy nútiť jesť viac. Iba kvalita a cena môže ovplyvniť rozhodovanie o kúpe chleba od určitého výrobcu, napoly upečený chlieb žiadny marketing nezachráni.

Vyššie uvedené odhaľuje ďalšie vlastnosť výrobku obsiahnutý v FMCG trhu: spotrebiteľ nemá pocit, že je to nevyhnutne potrebné. V skutočnosti žiadna guma sa nezaobíde bez cigariet, taky. V skutočnosti, od okamihu narodenia až do doby, keď cigareta sa stala nutnosťou, človek dobre robiť bez nikotínu.

Skutočnosť, že tieto produkty majú nízku ziskovú maržu, núti výrobcov sa skúsenosťami na trhu rýchloobrátkového tovaru, stimulovať svoj rast, s použitím dvoch spôsobov:

• v čo najväčšej miere s cieľom informovať konečného spotrebiteľa o význame a nevyhnutnosti tovaru;
• aby sa výrobok čo najprístupnejší pre koncového užívateľa.

Prvý z nich je dosiahnuté reklamy. To môže byť zrejmé, reklama: bannery, bannery, inzercia v médiách. Skrytá reklama (hlavný hrdina série kladie krabičku cigariet - detailný záber na zlomok sekundy), zákazkové výrobky z "nezávislých odborníkov" o výhodách výrobku, iné spôsoby, ako ovplyvniť podvedomie spotrebiteľa.

Druhou sa koná v boji o miesto na polici predajcu. Tu a platobné priestor na polici v oblasti maximálnej pravdepodobnosti nákupu (čo najbližšie k pokladni na kupujúceho očí). V rovnakom pracovnom úväzku s police vyškolený obchodníkov, ktorých úlohou - zobrazenie produktov na polici v súlade s firemnými štandardmi a planogram. V prípade, že výrobok vyžaduje chladenie pred použitím bude výrobca poskytovať maloobchodný predajca prenajať chladničku s firemným logom.

Okrem toho, výrobcovia sa neustále realizácia akcií na podporu svojich značiek, FMCG trh nemá rád zaspať na vavrínoch. Malo by byť výrobca šumivého vody znížiť marketingové úsilie, ako sa okamžite stráca podiel na trhu. V kurze je neurolingvistické programovanie a predajné personál: ľudia sa zaoberajú raz predávať sódu značkových, nikdy nebude piť vodu z konkurenčnej spoločnosti.