Efektívna rokovaní - je to ľahké

V celej histórii ľudstva, ľudia šli na trhy obchodovať medzi sebou navzájom. A suma, ktorá má platiť pre určitý produkt je vždy určená v rámci rokovaní. Mimochodom, cenovka je relatívne nedávny vynález. K dnešnému dňu pojednávania - stratené umenie, len málo z nich majstri tohto prípadu. Človek vidí cenu, a on vie, že musí platiť to. Výnimka je možná, že nákup domov a automobilov, ale v tomto prípade môžete v dôsledku platiť viac, než by mali mať, ak neviete, ako vyjednávať. Jednoducho povedané, ak chcete ušetriť, musíte sa naučiť vyjednávať. Tu je jedenásť spôsoby, ktoré môžu byť užitočné tak v podnikaní, tak v bežnom živote.

Môžete rokovať o akejkoľvek otázke

Prvá vec, ktorú treba mať na pamäti, o vyjednávanie - to platí všade, nielen v nehnuteľností a automobilov. V obchodoch sa ľudia pozerajú na cenovky, a naznačujú, že toto je posledná ponuka. Avšak, toto nie je vždy prípad. Minimálne by ste mali vždy pýtať zamestnanca, či niektorý kupóny či zľavy v súčasnej dobe k dispozícii.

Spýtajte sa zavolať manažéra alebo vlastníka

Väčšina zamestnancov sa nestarajú o to, čo si kúpite výrobok, alebo nie. Sú vyplácané minimálnej mzdy, a váš nákup nebude pridať k ich príjmu. Takže Druhým krokom - je nájsť človeka, ktorý dostane priamy zisk z vášho nákupu. V ideálnom prípade by ste mali porozprávať s majiteľom obchodu, ale je nepravdepodobné, aby bolo možné urobiť, ak hovoríme o veľkom podniku. V tomto prípade, pozrite sa na správcu, ktorého plat vo väčšine prípadov závisí na oblasti predaja a spokojnosť zákazníka. Opýtať, či budete mať zľavu, ak si kúpite viac ako jeden produkt, a ak ste pravidelným zákazníkom, požiadať o malú zľavu odmeniť svoju lojalitu. Nech vedia, že predaj záleží na ich rozhodnutí, v opačnom prípade je nepravdepodobné, že prevziať iniciatívu.

Použite poker face

Vidíte-li produkt, ktorý chcete, a hlasno volá, že je dokonalý, a to je presne to, čo ste hľadali, predávajúci je nepravdepodobné, aby bolo možné vidieť iniciatívu vyjednávať. Vždy zostať v pokoji a neprejavujú záujem o produkt. Keď bol požiadaný na to, obmedziť vaše nadšenie, dokonca môžete porovnať ho s rovnaký, bez toho by v prospech vášho produktu. A potom mi povedz, čo ešte môže zaujímať, ak cena je vhodná.

Nerobia prvú ponuku a pokračovať v rozhovoroch s ním

Bez ohľadu na to, či ste nákup alebo predaj, nemali by ste urobiť prvú ponuku. Prečo? Vzhľadom k tomu, druhá strana môže robiť v reakcii na návrh, ktorý bude oveľa výhodnejšie pre ňu. Ak si kúpite, používajú ako východiskový bod je uvádzaná cena, ale bolo hlásené, že je príliš vysoká. Potom zistiť, či existuje možnosť zmeny cien, a potom majú u svojho predajcu na vlastnú päsť, aby ju znížiť. Až potom si môžete vytvoriť svoj prvý ponuku.

súpravy

Dobrým spôsobom, ako doplniť rokovania o cenu môžu byť zahrnuté do ostatného tovaru deal. Keď prídete k zablokovaniu rokovaní, môžete ponúknuť na kúpu väčšieho množstva tovaru alebo niekoľkými ďalšími v sete, aktivovať ponuke sa predávajúci.

vymieňať tovar

Máte nejaké predmety, ktoré by mohli zaujímať predajcu? Môžete ho každá služba ponúka? Pokusu o výmenu, ktorá vám umožní neplatiť alebo výrazne znížiť náklady na produkt, ktoré Vás zaujíma. Vaším cieľom je dostať sa transakcie, ktoré za iných okolností by sa bude konať v žiadnom prípade. Môžete nájsť veľa stránok na internete ponúkajú možnosti vymeniť.

Použite ticho a čas

Nikdy neodpovedajte na ponuku príliš rýchlo. Pokiaľ si pauzu, alebo dokonca odložiť rokovania, ukáže sa, že nemáte pocit, že je zúfalú potrebu pre produkt a máte ďalšie možnosti.

Buďte pripravení na odchod

Aj keď je to auto, TV alebo domov svojich snov, v prípade, že predávajúci nemôže ponúknuť možnosť, ktorá sa nachádza v medziach svojho rozpočtu, musíte nájsť silu, aby vyšiel z rokovania a opustiť obchod. Tento prístup je v niektorých prípadoch môže dokonca poskytnúť vám s cenou, pre ktorú sa požaduje, pretože predávajúci nechce prísť o zákazníkov. Na blšie trhy a pouličné predajcovia najlepšie ponuky dostanete, rovnako ako keď sa chystáte opustiť tento návrh.

Udržiavať príjemnú atmosféru

Nikto nechce vyjednávať stal napätý. Vždy sa usmievať, alebo dokonca vložiť vtipy rokovaní. Udržiavanie príjemné prostredie možno lepšie usporiadať svojho súpera k vám, a budete mať čas, aby sa plánovať ďalšie rokovania. Ak nechcete brať vážne rokovania, predávajúci môže myslieť, že ste pripravení opustiť riešenie, ak nechcete dostať požadovanú cenu.

Ak je to možné, použite konverzácie

Na medzinárodných trhoch, je bežnou praxou odkazovať na konkrétne čísla v tablete, ktorý umožňuje vyriešiť problém s jazykovou bariérou a udržiavať všetky záznamy o rokovaní. Navyše, non-verbálnej komunikácie je oveľa pohodlnejšie a efektívnejšie v rokovaní. To vám umožní zbaviť sa reč tela, tón hlasu a ďalších neverbálnych podnetov, ktoré môžu dať svoje skutočné zámery. To je dôvod, prečo väčšina transakcií v oblasti nehnuteľností prísť s nehnuteľnosťami.

praxe

Jediným spôsobom, aby sa stal odborníkom v oblasti rokovania - do praxe. Navštívte tradičné trhy, blšie trhy a garáže predaj. Ak máte stráviť deň alebo dva v rokovaniach o starých tričiek a použitého nábytku, môžete zlepšiť svoje vyjednávacie schopnosti a získať toľko potrebné sebavedomie, ktoré budú užitočné pre vás, keď si skutočnú dohodu o kúpe auta alebo domy.