Ako sa naučiť predať?

V dnešnom svete to nie je tak ľahké nájsť naozaj pekný Moneymaker. Ani to nie je vždy dobre získať prácu. Avšak nadaní obchodníci bude vždy to, čo sa nazýva "horúce koláče", pretože produkcia je nevyhnutné nielen na výrobu, ale aj realizovať. Ak sa môžete naučiť, ako predať, budete mať oveľa jednoduchšie, aby sa zoznámil, komunikovať s ľuďmi, obhajovať svoj názor. Súhlasím s tým, že sa jedná o veľmi užitočná zručnosť. Ale mnohí veria, že sa učiť predaja príliš ťažké alebo dokonca nemožné, to znamená, že musí mať buď vrodený talent, alebo sa ani snažiť, aby sa stal manažérom aktívneho predaja. Ale to nie je nič viac než klamu. V tomto článku sa pozrieme na to, ako sa naučiť predávať, je nutné zmeniť svoje správanie, a ako nastaviť ľudí do konverzácie.

V prvom rade treba túžbu. Ak máte túžbu a chuť, potom budete mať úspech. Existuje päť základných vecí, ktoré treba poznamenať.

Vítané. Je veľmi dôležité, aby pozdravil potenciálneho klienta, nastavte ju do požadovanej vlne, ale len málo ľudí vie, že by mala obsahovať oslovenie. V prípade priameho prístupu k osobe, potom môžeme predpokladať, hneď, že nebudete nič predávať. Je potrebné pristupovať rozumne. Hovorí pozdrav by nemal byť ticho, ale nie príliš hlasno. Klient musel počuť, ale neboj sa z dôvodu príliš ostrom zaobchádzanie. A samozrejme, to sa musí vidieť na tvári prívetivú a úprimným úsmevom.

Jeden ešte správne hovoriť "ahoj" nebude stačiť. Že ľudskej záujmy, je nutné udržiavať konverzáciu, klásť otázky, vrátane tých, ktoré sa vzťahujú priamo k nemu. Podľa povahy ľudí, každý jednotlivec je naozaj zaujímavé len on sám. Ak je rozhovor je na správnej ceste, bude klient sám po chvíli povie o všetkom, čo bolo vyžadované.

Reprezentácia. Ak chcete hovoriť bolo jednoduchšie, určite predstaviť seba. Musíte nám povedať, kto sme a na aké konkrétne účel začal hovoriť. A nezabudnite, že váš cieľ v tejto fáze nie je predaj tovaru, a predstavil zákazníkom nové produkty. Tento krok nepotrebuje tlak a postupne prekonávať každý krok. Po prezentácii by mal začať konverzáciu s niekým o téme v blízkosti vášho produktu. Napríklad, ak ste predávať kozmetiku, treba objasniť, či žena používa kozmetiku, a ak sa vám to páčilo, čo je, čo brand, aké je šťastný, alebo nie. Nezabudnite, že súťažiaci nedostatky môže byť vaše silné stránky.

Teraz prezentácia tovaru začína. Myslím, že teraz ste pochopili, ako sa naučiť predať. V tejto fáze nie je o nič menej dôležité ako tie predchádzajúce. Takže je potrebné prezentovať svoje výrobky do divili, ako mohol žiť bez tohto produktu skôr. Ak chcete vypísať výhody poskytuje produkt, pokiaľ je to možné ukázať tovar, skúsiť to, na dotyk, aby posúdila. A vziať späť docela ostro. Z týchto akcií v ľudskej práce pocitu straty. Samozrejme, nemali by ste klamať o žiadnu kvalitu tovaru. Ak vaše produkty nemajú žiadne špeciálne funkcie, nehovorte, že sú. V opačnom prípade po nákupoch zákazníkov bude sklamaný. Prezentácia by nemala byť príliš dlhá. Ak zistíte, že ste našli bod kontaktu s klientom, sa snaží usadiť, hovorí a ukazuje vašu vynikajúci produkt.

Ak máte záujem o učenie, ako predávať na telefóne, bude rovnaká fáza budovania dialógu. Je však potrebné uvedomiť, že nebudete môcť ovplyvniť klienta pomocou gest, a nebudete mať možnosť, aby mu ukázal tovaru. Je najlepšie dohovoriť osobné stretnutie.

Pred hovorí o cene tovaru, je potrebné nájsť produkt, analógy, ktoré sú oveľa drahšie. To vám umožní vytvoriť cenovú vidličku. Môžete vysvetliť, prečo je tovar tak drahé, to je dobrá a kvalitná, ale klient má už naštvaný, že nemôže dovoliť. Teraz si opäť berie na vedomie, že výrobok je v skutočnosti drahšie, ale to je dnes, a len pre vás to bude stáť oveľa menej. Môžete tiež pracovať na iných pocitov. Ak sa chcete dozvedieť, ako sa naučiť, ako dobre predať, mali by ste sa pokúsiť využiť všetkých slabín ľudí: zmyslom pre chamtivosť a stáda strát, hovoriť, že jeho susedia alebo priatelia už zakúpili tento produkt a druhá príležitosť kúpiť to tak lacné nebudú.

Vysporiadať. Ak je pripravení k nákupu produktu zákazníkom, je dôležité, aby ho vystrašiť. Ak to chcete urobiť, je potrebné sa pýtať jasnú otázku. Môžete sa pýtať, či bude kupovať výrobok. Vašou úlohou je "dokončiť" klienta, ale je potrebné pristupovať z diaľky. Napríklad, môžete sa opýtať, ak človek chce, aby dar rodičia, sestra, priateľ. Alebo hovoria, že jeho susedia kúpili mnoho výrobkov, a spýtajte sa, koľko chce kúpiť. Ale pamätajte, že k tejto etape klient musí byť pripravený na nákup tovaru.

Dúfame, že tento článok bude odpoveď na vašu otázku o tom, ako sa naučiť predať. A pamätajte si, že predaj - to je umenie. Potreba sa učiť a získavať skúsenosti. Potom môžete dosiahnuť úžasné výsledky.