Ako dosiahnuť vysokého výkonu v oblasti predaja

Predaje - to je oblasť, kde môže stať čokoľvek. Tím niekoľko mesiacov, podľa osemdesiat percent normy, môžu dokončiť zostávajúce dvadsať percent za posledný deň, a dokonca aj predbehne plán! Ako? K tomu je potrebné zvýšiť prevádzkovú efektivitu. Najskúsenejší predajné personál vedieť, ako to urobiť, a vedieť, ako ich používať v požadovanom čase. Ak sa chcete zoznámiť s ich skúsenosťami, učiť sa ich rady a pokúsiť sa začnú aplikovať ich v ich práci.

Premýšľajte o svojej ideálnej zákazníkov a pracovať pre neho

Pre efektívnu prácu v oblasti predaja je potrebné mať jasno o cieľové publikum. Obchodný zástupca, ktorý má taký obraz v podvedomí, účinne predáva produkt. Ak si neviete, čo klient chce dosiahnuť, môžete stratiť v technikách používaných vás a vaše kvapky účinnosti. Musíte byť jasné, či vaša tovar pre tých, ktorí priblížiť chcete predať, a pochopiť, kto sú vaši zákazníci a prečo.

Pripravuje sa vždy v predstihu

Účinný predavač pripravuje pred volanie. Dostáva všetky potrebné informácie v predstihu, pred stretnutie s významným klientom. V tejto oblasti nie je miesto improvizácie, potrebujeme akčný plán. Nezasahujú a back-up plánu. Tak, môžete poskytnúť všetky ťažkosti a problémy a pripraviť efektívny postup v prípade, že predaj bude v ohrození.

Vytvoriť jasnú a účinnú metódu pre nájdenie riešenia

Dobrý zamestnanec má jasný akčný plán, ktorý možno rozdeliť do menších špecifických detailov. Ak každý krok je jasné, že môžete analyzovať obraz a pochopiť, čo potreboval zlepšiť. Napríklad, viete, že nevedia, ako na dokončenie transakcie, ale aj hovoriť o výhodách výrobku. V tomto prípade môžete hľadať príčiny, ktoré bránia klientovi urobiť konečné rozhodnutie. Možno, že nie ste príliš presvedčivé? Táto zmluva nie je príliš jasné? Možno budete musieť preukázať väčšie nadšenie? Po tejto analýze, môžete pochopiť, čo presne je potrebné zlepšiť, a to nielen snažiť sa viac snažiť. To je to, čo úspešný predajca.

Preveriť produkt, ktorý podporuje

Schopnosť predať - len polovica zručnosť. Druhá polovica - s vedomím, že je predať. Každý nový zamestnanec musí prejsť dôkladnú prípravu. Musí pochopiť, že ponúka klientom. To pomôže to, aby fungovali efektívnejšie. Pri starostlivom vzdelávacia spoločnosť môže zvýšiť predaja.

Vychádzať zo skutočností pri rozhodovaní

Efektívne zamestnanci nemajú nechať svoje emócie ovládať súdy. Sú schopní udržať citový odstup a vyvarovať sa vnímať konfliktom alebo zlyhanie ako osobnú urážku. To im pomáha správať profesionálne.

Budovať osobné vzťahy

Dobrý pracovník vie, že schopnosť budovať vzťahy - základný kameň predaja. Najlepšie odborníci sú neustále hľadajú nové kontakty a držať krok s vzťahov, ktoré môžu priniesť výhody. So zameraním na komunikáciu, rozšíriť svoju sieť známych, stále viac a viac potenciálnych zákazníkov.

Naučiť pozerať z pohľadu zákazníka

Chytré predajcovia si uvedomiť, že pre efektívne realizácie je potrebné premýšľať nielen o zisk, ale tiež, ako rastú ich podnikania. Chcú produkt zákazníkom páči. Snaží sa im vyhovieť. Namiesto toho, aby premýšľal, ako predať viac, premýšľať o tom, ako pomáhať druhým.

neskúšajte

Predávajúci nemusí snažiť, on alebo robí alebo nerobí. Tam je snaží predať niečo, čo nemá zmysel, "takmer" neprináša zisk. Musíte sa pohybovať dopredu, kým sa dostanete výsledok.

naučiť načúvať

Skúsený pracovník by mal pochopiť, ako moc o zákazníkovi, ako je to možné. Naučte sa pochopiť ich potreby pomôže schopnosť počúvať a klásť správne otázky.

Dostatok spánku každú noc

Efektívne pracovníci vedia, že ich postoj k ľuďom zmeniť v prípade, že nemôže spať dosť hodín. Ak ste unavení, nemôžete pracovať na ich maximálny potenciál. Získať dostatok spánku každý deň, aby váš hlas znel oveľa energickejšie a mohli ste nadšene predstavovať produkty a služby spoločnosti.

Veriť v to, čo predáva

Jednoduchšie predať produkt, ktorý vám dáva dôveru. Najúčinnejšia predajcovia používajú svoje vlastné produkty a verí v ich kvalite.

Pozri presné poradie

Peniaze - je dobrým zdrojom motivácie, ale je lepšie mať konkrétny cieľ. Dobrý obchodník vie, že sa im predať výrobok alebo službu, môže mať pozitívny vplyv na ľudské životy, takže má dobrý účel. Avšak, peniaze, alebo skôr to, čo oni sú, príliš, sú dôležité. Peniaze zlepší kvalitu ich života a naplniť svoje sny.

Postarať sa o spätnú väzbu

Nie všetci predajcovia vedia, ako získať spätnú väzbu, jednoducho vyslať ponuky a čakať na odpoveď, dokonca ani nevedia, či sa klient otvorí svoj list. Pomocou špeciálnych programov pre kontrolné zoznamy, môžete si vytvoriť jasnú predstavu o situácii.

Písať listy úprimne

Skôr než nasledovať štandardný formát a ku každému klientovi napísať rovnaké písmeno, naučiť sa nájsť prístup k rôznym ľuďom. Písať listy zo srdca, pomáha prilákať zákazníkov a nadviazať kontakt s ním.

užitočné

Skôr než posielať spamy, efektívne pracovníci sú hodnotné pre zákazníka, ich každá správa nesie dôležité informácie. Najlepšie predajné odborníci majú za cieľ informovať zákazníka o údajov o produkte.

Správne vyhodnotiť klienta

Niektorí zákazníci sa môžu zdať lákavé, ale v dôsledku môže viesť k zlyhaniu. Nesledujú, aby sa bezhlavo distribúciu tovar predávaný len tým, ktorí naozaj užitočné pre vašu firmu. Dobré spojenie s vhodnými klientmi, aby prispeli tržby v dlhodobom horizonte, zatiaľ čo necielenej predaj môže narušiť len rating vášho produktu: to bude klesať na zlé ľudí, že nebudú schopní adekvátne posúdiť. Vyhnúť sa týmto situáciám!

vymyslieť plán

Dokonca aj keď sú veľmi očarujúce a silný muž, treba organizáciu, bez toho by to vaše tržby budú klesať. Najlepšie predajcovia sú neuveriteľne organizované, plánujú svoje každodenné činnosti. Spôsob, akým sa blíži hovory a schôdzky, dobre premyslené a je spojená s jasnou stratégiou. Nikdy zabudnúť na toto pravidlo.

Buďte pripravení na výzvu

Dobré predajcovia vedia, že to nemá zmysel s klientom dohodnúť skrz, aby sa zabránilo zložité a ťažké otázky. To nevedie k transakcii. Ak naozaj chcete, aby pomohol zákazníkom, je potrebné získať ich dôveru. Ak nastavíte pre nich nebudete veriť, budete vyzerať ako pokrytec. Nebojte sa protikladov, povedané bez obalu, ak je váš klient je niečo zle. To je, ako budete vedieť sprostredkovať komunikáciu a sprostredkovať miesta zákazníka je uhol pohľadu.

Myslieť na úspech zákazníkov ako jeho vlastné

Dobré ingeneering Sales nedomnieva, že jeho cieľom je dosiahnuť, akonáhle zákazník podpísal zmluvu na správnom mieste. Namiesto toho sa udržuje v kontakte so zákazníkom s cieľom získať spätnú väzbu a pomôcť s radu v prípade potreby.