Philip Kotler, Fernando De Bes "Inovatívny marketing. Vyhľadávacej technológie je revolučné myšlienky "

V dnešnom svete, marketing hrá nesmierne dôležitú úlohu v úplne všetkých sférach života a činnosti. Súťaž na akomkoľvek trhu je veľmi vysoká, takže každý podnikateľ musí premýšľať o tom, ako prezentovať svoje produkty to bola požiadavka. Teraz si môžete nielen prísť s niečím, položil ju na trh a tešiť sa z vysokej predaja. Pre trh je potrebné bojovať, a aby to nebolo tak jednoduché. Avšak, zaujímavá je skutočnosť, že väčšina ľudí používa vertikálny marketing, ktorá pôsobí v rámci toho istého trhu, rovnaké cieľové publikum. Tento článok sa bude diskutovať o inovatívny marketing, čo je pravý opak od vertikály. Samozrejme, že sa dozviete o knihe, a tiež jeden z najznámejších vo svete marketingu Filipa Kotlera, ktorý napísal v detaile o tom, ako by to malo fungovať marketingový expert, ak chce riadne propagovať produkt. Inovatívny marketing - je to skvelý spôsob, ako propagovať produkt alebo službu, ktorá však vyžaduje vysokú úroveň tvorivého myslenia.

Čo je to?

Prvá vec, ktorú ľudia chcú vedieť - čo je to bočné marketing. Ak vezmeme termín všeobecne, to môže byť definovaný ako systém metód propagácie, ktorých cieľom je účinne bojovať proti konkurencii. Stručne povedané, podstatou tohto prístupu je myslenie mimo, pozrite sa na úplne inú stranu problému, pochopiť, ako propagovať produkt alebo službu odlíšiť od konkurencie. Metódy používané v tomto type marketingu, vo väčšine prípadov sú nielen neobvyklé, ale aj jedinečný. To je dôvod, prečo nie každý obchodník je schopný jednoducho vzdať vertikálneho trhu a ísť do bočnej. Avšak, ak chcete byť pred každým a uspieť, musíte sa dostať zo svojho pohodlia zóny a robiť to najlepšie. Uistite sa, že bočné marketing - to je niečo, čo stojí za to tráviť svoj čas a energiu.

Pôvod tohto pojmu

Marketing a reklama - polia činnosti, v ktorej budete potrebovať kreatívne myslenie. Avšak, to môže mať veľmi rôzne úrovne, tak tam sú rôzne typy marketingu. Pokiaľ ide o bočnej trh, je nutné okamžite začať so samotným termínom. Čo je to? Ako sa tento koncept? Ako mnohí sú si dobre vedomí, bočné - slovo, ktoré má svoje korene v latinčine. Latus v latinčine znamená "stranu" - respektíve bočné - bočné. Ale to, čo je spojenie s druhom marketing? Skutočnosť, že základom tohto druhu marketingu je laterálne myslenie, to znamená, že neštandardné a tvorivý prístup. V súlade s tým guľa samo o sebe je oveľa viac kreatívny, a to aj v týchto kreatívneho priemyslu ako marketing.

klasický prístup

Samozrejme, že definícia je dôležitá, ale to nestačí pochopiť hĺbku tohto prístupu. Marketing a reklama sú neoddeliteľnou súčasťou výroby akéhokoľvek tovaru alebo poskytovať služby. Bez nich jednoducho nikto nebude vedieť o svojich aktivitách. V súlade s podstatou marketingu - v propagáciu tovaru a služieb na trh, aby sa dozvedieť viac o týchto ľuďoch, a preto stále viac a viac ľudí, chceli kúpiť výrobok alebo službu. Vertikálne marketing funguje na princípe segmentácie - konkrétny trh pre tovar sa volí s konkrétnu cieľovú skupinu, potom je rozdelená na vhodný základ pre každý segment držal svoj vlastný predmet podnikania. Jedná sa o klasický prístup k marketingu - a to je tiež veľmi obmedzené, pretože vytvára jasný rámec, hranice, kde môžete podnikať.

nový vzhľad

Inovatívny marketing na oplátku ponúka pohľad na situáciu z iného uhla: neobmedzovať činnosť na určitom trhu, rozdelené do segmentov, a konať v rôznych smeroch, spájajúcej kreatívneho myslenia. Účelom takéhoto marketingu - je poskytovanie tovarov alebo služieb v novom kontexte vzhľadom k neobvyklému spôsobu predaja, pôvodné komunikácia s cieľovou skupinou, identifikácia dopytu, ktoré nemôžu byť brané do úvahy pri použití vertikálny prístup.

Kotler kniha

Philip Kotler - to je jedna z najznámejších a najúspešnejších obchodníkov našej doby. Jeho najväčším úspechom je kniha "Základy marketingu", ktorý sa v reklamnom priemysle je považovaný za prítomný Bibilov. Avšak, toto nie je jediná kniha, ktorú napísal špecialista - do predmetom tohto článku je vhodnejšie iná práca - "Inovatívny marketing :. Vyhľadávacie technológie revolučné myšlienky" To je v tejto knihe podrobne opisuje prístup k reklame - čo to je, a čo je najdôležitejšie - je potrebné ju používať. Okrem toho, druhé téma je venovaná ešte väčšia pozornosť - v knihe hovorí o tvorivé myslenie v rámci marketingu netradičných prístupov a tvorivého myslenia. Ak chcete, aby sa stal veľkým marketingu, potom táto kniha je nutnosťou pre váš odkaz. Áno, "Základy marketingu" - obchodník Biblie, ale časy sa menia veľmi rýchlo, a preto je dôležité držať krok. A "Inovatívny marketing" Kotler - to je jedna z najnovších a najdôležitejších kníh na túto tému.

prvý blok

Philip Kotler rozdelil knihu do troch tematických blokov. Každý z nich bude popísané v samostatnom článku. Aj potom, čo je potrebné upozorniť na skutočnosť, že táto kniha bola napísaná v spolupráci s ostatnými menej známych marketingu - Fernando Trias de Bes pomohol Kotler v písomnej forme, ale v mnohých prípadoch to nie je ani zmienka ako spolupracovník. Takže, prvá jednotka - druh úvode, ktorý rozpráva príbeh o tom, ako moderný svet sa zmenil a čo je tento vplyv na marketing. Prostredníctvom týchto pozorovaní tradičné vertikálne modelu sa zdá byť neúčinná v modernom svete. Autor kritizuje tých, ktorí ponúkajú obchodníkom aj naďalej používať iba vertikálne marketing, vedie marketingové vojny a riešiť výhradne s polohovaním.

druhý blok

Druhý blok je svet bočné marketing - kniha je doslova naplnený "prípadových štúdií", teda praktické príklady rôznych situáciách. V tomto prípade sa tieto situácie sa týkajú oblasti marketingu a nemôže byť vyriešený tradičnými prístupmi. Avšak, autor ukazuje, ako ľahko môžu byť vyriešené pomocou nekonvenčný prístup, ktorý on volá inovatívneho marketingu. Cotler vidí inovatívne marketing nie je ako nezávislý pohyb, ale ako doplnok tradičnej vertikálny marketing - nový smer, musí byť možné odstrániť všetky nedostatky, ktoré má vertikálny prístup v súčasnej podobe.

Tretí blok

Tretí blok - najzaujímavejšie pre profesionálne obchodníkov, pretože to Kotler ukazuje, ako je nevyhnutné zaviesť inovatívny marketing v modernej reklame. Je tu popísaná kreatívne, tvorivosť, rovnako ako jeho kombinácii s tradičnými zvislými spôsoby vykonávania propagačnej činnosti.

Tak ako to funguje?

Ako bočné marketing? Ak nechcete ísť do celého tvorivého zložitosti tohto prístupu, stačí poskytnúť niektoré príklady jeho využitia, ktoré sú veľmi jednoduché a zrozumiteľné pre každého. Napríklad, môžete si vziať energiu nápoj Red Bull - oni boli prví na trhu, ale potom dôraz nebol kladený na skutočnosť, že sú jednoducho energie. Oni sú predávané ako konvenčné nápoj a konkurencia naplnil trh boli extrémne vysoké - štandardné metódy k podpore tovaru nebolo možné. Preto sa výrobcovia rozhodli nesnažiť sa dobyť trh, na ktorom panujúcej gigantov, ako sú Coca-Cola a Pepsi - proste vytvoril nový trh energetických nápojov, ktoré obnovujú energiu, zahŕňajúce niekoľko typov cieľové skupiny - od tých, ktorí chcú zostať hore celú noc športovcom, ktorí potrebujú rýchlo obnoviť energiu. Ďalší príklad - aspirín od firmy Bayer. Ako prostriedok na odstránenie bolesti Tento produkt bol na nerozoznanie od desiatky ďalších, má teda konkurencia je vysoká. Potom marketingová spoločnosť vyzbrojený výskumu, ktorý ukázal, že aspirín môže znížiť riziko srdcového infarktu a začal propagovať svoje produkty v úplne iným smerom.