Otáčanie tovar - čo je to? Ako je otáčanie produktu v obchode?

V odvetví obchodu, existuje mnoho techník a nástrojov, ktoré sa používajú k zlepšeniu efektivity predaja a maximalizovať svoje zisky. Jedna taká technika je nazývaná "rotácia komodita". Čo je to? Povedzte nám niečo o tomto jave, jeho formy a metódy aplikácie.

koncepcia otáčania

V našom každodennom živote sa slovo "rotácia" pochádza z latinčiny, kde znamená "rotácie, pohyb v kruhu." Najčastejšie počujeme o rotácie personálu, t. E. systematický pohyb pracovníkov, väčšinou manažérov, s cieľom zlepšiť efektivitu organizácie. Tiež koncept sa nachádza v polygrafickom priemysle, kde je tento termín nazýva princíp činnosti tlačiarenského lisu. V oblasti poľnohospodárstva, rotácia sa nazýva výmenu kultúry pri sejbe s cieľom zlepšiť využitie pôdy raz za niekoľko rokov ísť ďalej kultúry stránkach. Vzhľadom k tomu, existuje v rozhlasovom a televíznom vysielaní, kde oni reprezentujú početnosť opakovania video alebo hudobné skladby. Výraz "rotácia komoditou" sa nedávno objavila vo vede komodít. Čo je to? To je tiež kruhový pohyb tovaru v regáloch alebo v skladovacích priestoroch. Takmer vo všetkých prípadoch, je otáčanie vo vzťahu k výkonnosti akéhokoľvek systému, zahŕňa nahradenie niektoré prvky iné pre zlepšenie procesu.

definícia

V oblasti organizácie obchodu a merchandisingu používa termín "otáčanie produktu." Tento proces je pohyb tovaru na pultoch predajní a na sklade, aby bola zabezpečená vyššia efektivity predaja. Len neznalý pozorovateľ by sa mohlo zdať, že tovar je stále na podlahách dňu kúpy, že predávajúci je dostatočne umiestniť je pekne a môžete čakať, až odniesť zákazníkov. Ale v skutočnosti, že tovar je v neustálom pohybe, a na každom kroku na ceste Hlavným cieľom predávajúceho - minimalizovať náklady a zvýšiť zisky.

zásada rotácie

V širšom slova zmysle otáčania výrobku - to je nahradenie jedného ďalšieho za účelom zvýšenia predaja. Hlavným princípom tejto akcii - podporujú zákazníkov k nákupu. Že má dôveryhodnosť predávajúceho a túžba kúpiť tovar. Ďalšia zásada rotácie je najefektívnejšie využitie obchodných a skladových priestorov. V tomto prípade sú všetky pravidlá množstvo tovaru otáčania požiadavke musia byť vyplnené police v obchode. Kupujúci musí mať pocit prebytočné tovaru a moc na výber.

funkcie rotácia

Otáčanie výrobku - to je jeden z nástrojov propagácie, merchandisingu časti. Jeho hlavný účel a funkcia - podporiť kupujúceho ku kúpe tovaru. V rámci dosiahnutia tohto cieľa, je rotácia by mala generovať kupujúceho pocit priebežnú aktualizáciu sortimentu a čerstvosti produktu. Existujú pravidlá spájajúce produkty, ktoré pomôžu k zvýšeniu predaja. Usporiadanie položiek, najmä výpočty pomôžu k zvýšeniu predaja. Je to ľudská prirodzenosť dávať pozor na nové, experimentovať s ich nákupy. Pohybujúce sa produkt vylepšuje vyhľadávania správanie a tiež podporuje predaja. Tiež rotácie zrýchľuje rad obratu, prispieva k rýchlemu zbaviť zatuchnutý produktu. Akýkoľvek obchod s potravinami vie, v čom je problém s tovarom, ktoré končia trvanlivosť, a je jedným z marketingových nástrojov sa otáča. Rýchly predaj tovaru môže urýchliť uvoľňovanie úložného priestoru, ktorý tiež zahŕňa minimálnych nákladoch. Samozrejme, že táto metóda nie je všeliekom, ale tiež má svoje výhody a nevýhody, ale je to jeden z účinných nástrojov na stimuláciu predaja a optimalizáciu nákladov.

Výhody a nevýhody rotácie

Otáčanie tovaru - kupujúci je spôsob presviedčania v nákupe. Jeho hlavnou výhodou je možnosť nájsť "správne" miesto pre výrobok na policu, ktorá zvýši tržby. Rotation umožňuje kombinovať obchodné podlažia súvisiacich výrobkov, čo tiež prispieva k zvýšeniu predaja. Napríklad u sprchových gélov možno nastaviť huby, výrobky pre výrobky pre starostlivosť o telo, uteráky. Takýto balíček pomôže kupujúcim, aby sa "dávka" nákup. Táto metóda umožňuje zohľadniť sezónny tovar a dať na viac viditeľnom mieste skončila položky, ktoré tiež urýchľuje rasprodavaemost tovaru. V priebehu otáčania sa môže vykonávať analytické štúdie na posúdenie účinnosti rôznych miestach v obchode a vziať do úvahy pri príprave merchandising planogram. Otáčanie umožňuje použitie komerčných a skladových priestorov efektívnejšie.

Nevýhody, ako leží v skutočnosti, že musí byť vykonaná starostlivo a rozumne, inak bol ekonomický efekt týchto akcií môže byť nepredvídateľné. Ak nechcete brať do úvahy blízkosť pravidiel rôznych skupín tovar je možné získať negatívny trend v predaji. Ak nechcete vykonať analýzu a sledovanie pri otáčaní, môže byť aj záporný hospodársky výsledok.

rotácia zásob

Pohyb tovaru v každej fáze by mali byť podriadené všeobecné zásady primeranosti a predajnú podporu. Z tohto otáčania sa vykonáva produkt na sklade. Jej hlavným cieľom je predávať tovar pred uplynutím času použiteľnosti. Z tohto dôvodu tu prevádzkuje nemenné pravidlo: všetko, čo ako prvý príde na sklad musí byť najprv vystavená v dielni, "kto skôr príde - prvý von". Skladníci musí pozorne sledovať životnosť výrobkov a času pre presun zastaraných výrobkov na pultoch obchodov. riadenie zásob veda vyžaduje, aby zamestnanec porozumieť mechanizmom realizácie tovaru a schopnosť viesť záznamy o sortimente a trvanlivosti každej šarže tovaru.

Dnes častejšie formáty predajní, v ktorých sa skladuje tovar priamo na obchodnom mieste. Tu na logistiku potrebné špeciálne zručnosti, aby nestrieľali hlboko do regálu produktu s predchádzajúcimi obdobiami skladovanie, aby nedošlo k viesť k potrebe jeho odchode do dôchodku. Tovar musí dodržiavať podmienky a včas, aby tovar vypršaní pre každého sledovanie, najčastejšie používané na tento účel rozloženie paliet, tj vymenovanie vo forme kocky alebo ihlanu tovaru do stredu miestnosti.

Rotácia v obchodnom miestnosti

Pre efektívne pohyb tovaru v obchode, je potrebné koordinovať prácu zamestnancov skladu a dielni. Spoločnosť by sa mala vypracovať jediný systém označovania výrobkov, vytvorila plán pre pohyb tovaru v sklade a v hale. To nielen pomáha rýchlo predávať svoje výrobky, ale tiež zjednodušuje prácu personálu. Úvahe o tom, že takéto rotácia tovaru v obchode, je potrebné mať na pamäti, že to nie je bezvýznamné permutácie tovar z miesta na miesto, a rozumný pohyb. V prvom rade je to odôvodnené po komoditách.

K dispozícii je pevné pravidlo: čím bližšie je koniec doby skladovania, čím bližšie k zákazníkovi by mala byť dobrá. To je dôvod, prečo predajcovia a obchodníci sa neustále prerobený balíček s produktom, ktorého obdobie vykonávania čoskoro skončí v prvom rade a čerstvého tovaru - v druhej a späť. Keď sa to nemôže byť ponechané na polici len k starým tovarom a dúfajú, že to bude kupovať a potom dáme čerstvé. Spotrebiteľské psychológovia hovoria, že ľudia sú menej ochotní prijať tovar z regálov poloprázdne. Musí mať zmysel posledných tržieb produkčných, to z neho robí združenia s čerstvosti produktu. Rotácia tovaru v predajnom priestore je tiež spájaný s prilákať zákazníkov pozornosť. Preto obchodník musí vziať do úvahy výpočty, aby sa ubezpečil, že kupujúci prevzal výrobných jednotiek a vybral najdrahšie komoditou.

typy rotácie

Odpoveď na otázku, čo je rotácia výrobok v obchode, mali by ste si na jeho odrôd. Existuje niekoľko hlavných typov tohto postupu.

• Otáčanie nákladov. Najviac ťažké a nákladné spôsob pohybu tovaru. To je to, že zobrazenie tovaru v kombinácii s rôznymi cenami. Napríklad u sezónneho tovaru vystavené v strede miestnosti, cena môže byť mierne zvýšil. Ale je potrebné starostlivo sledovať ceny svojich konkurentov. Naopak tovar, u ktorých dopyt klesá, je možné znížiť cenu a sprevádzať tento konkrétny výpočet a držania akcií.
• Otáčanie na počte. To je spájané s zákaziek a plánovanie zásob. špecialista Procurement starostlivo plánovať a sledovať množstvo tovaru a zabezpečiť ich systematické pohyb zo skladu do výrobnej haly, ale od dodávateľov - pre sklady.
• Rotácia trvanlivosti. Už sme hovorili o tomto druhu. V tomto prípade starý tovar musí vždy spadnúť na kupujúceho pred čerstvé.

stratégie rotácie

Odborníci v reakcii na otázku, čo znamená, že rotácia výrobku, na vedomie, že to nie je len "rotácie" tovaru v obchode. Toto starostlivé plánovanie, premýšľavý analýzy a permutácie. Tovar a obchodník by mal viesť k tomu, analytik Ponuka a dopyt v súlade s rokovaním o nákupe tovaru a pohybu zásob. Správna údržba zákaziek a skladovanie pomáha znížiť náklady na skladovanie a minimalizovať množstvo odpísaných tovaru. Poskytnúť príslušnému pohybu tovaru v jednej otáčky stratégie by mali byť vytvorené, ktorý zahŕňa logistické riešenia, riešenia pre podporu a merchandisingu. Tieto stratégie sú založené na stimuláciu testov alebo opakované nákupy, na využitie poznatkov o psychológiu spotrebiteľa, na hospodársku, cenového mechanizmu na stimuláciu dopytu.