Ceny sa môžu v marketingu

Práca v podmienkach trhové vzťahy, je dôležité, aby každá spoločnosť vykonávať správnu cenu v oblasti marketingu. Cenník produktov je pomerne zložitý proces, ktorý závisí od mnohých faktorov. Voľba cenových trendov, prístupy k tvorbe cien na objeme predaja, zvýšenie ziskovosti a posilnenie pozície spoločnosti na trhu je najdôležitejšou oblasťou marketingových aktivít.

Adekvátne oceňovanie v marketingu je kľúčom k ziskovosti podniku, ako výsledok rozhodnutia o stanovení cien môže byť zásadné, a to ako z hľadiska tržieb z predaja, tak z hľadiska strát.

Pri vývoji cenovej stratégie je nielen právo stanoviť cenu pre výrobky, ale vytvorí strategickú politiku, vzhľadom k vlastnostiam cien v celom sortimente.

Cenová stratégia na dlhú dobu bude základným kameňom, na ktorom sa bude cenový vytvorená v marketingu. Cenová strategická linka umožní organizáciu určiť očakávaný objem zisku, podiel na trhu v dlhodobom horizonte, čo znamená - dať určitý čas aj finančnú rezervu na dopad na situáciu na trhu.

V hospodárskom literatúre existuje šesť etáp, na základe ktorých ktorej je tvorené cien v oblasti marketingu.

V prvej fáze je daná dopytom po tovare. Zavedené ukazovatele dopytu vzhľadom k cene tovaru určitého segmentu. Identifikuje potenciálne príležitosti, ekonomické a psychologické, na nákup tovaru zo strany kupujúceho o navrhovanej ceny. V druhej fáze sa spoločnosť rozhodne pre seba tú najlepšiu cenu, ktorá bude poskytovať maximálnu úroveň marginálne zisk. V tejto fáze, nastaviť najviac priaznivé ceny pre firmy vytvárajúce. Kalkulácia nákladov vykonáva pomocou priameho rozdelenie nákladov na tieto produkty určiť cenu tovaru. Index nákladov na výrobu určuje schopnosť vyhovieť potrebám všetkých zákazníkov so ziskom pre organizáciu.

V tretej fáze, definícia cien komodít v porovnaní s konkurenciou produktov, a vykonať príslušné úpravy na kvalitatívnych parametrov a ďalších komponentov. Ak je to nutné, je potrebné vykonať úpravy cien v reakcii na konkurenciu.

Vo štvrtom kroku sa určí prah cien, ako aj možné podmienok zníženie ceny. Ale hlavným kľúčom k zníženiu cien - zníženie výrobných nákladov. Je rozumné zníženie ceny tovaru za nízke nakladacie kapacity, hrozba nižšieho objemu predaja v agresívnej súťaži, vyplňovanie sklady a tak ďalej.

V piatej etape, ceny medzi rôznym pomerom tovaru, stanoviť cenu čiary spojené s predajom tovaru v rozsahu, kedy cena produktu odráža kvalitu a tak ďalej. je tiež vytvorený jeho štruktúra.

V šiestom kroku sa cenový vývoj taktiky. Patria sem:

- jediná cenová politika pre rôzne tovary;

- taktiky nerentabilné vodcu, v ktorom sa firma tiež predáva niektoré svoje výrobky za zvýhodnenú cenu prilákať zákazníkov na celý sortiment výrobkov, ktoré sa predávajú v bežných cenách;

- organizácie predaja.

To je tiež v tejto fáze považované za potrebné varianty zľavy / prémie k cene, v závislosti od objemu predaja. Ako môžete vidieť, všetky fázy procesu tvorby cien je veľmi dôležité a hrajú určitú úlohu pri tvorbe zisku podniku.