Barnum účinok v psychológii: príklady, ktorých obsah, použitie

Barnum účinok - to je spôsob, ako psychologickej manipulácie (expozícia u ľudí) pomocou zovšeobecnené frázy a charakteristiky. V roku 1830 bol zamestnaný v cirkuse hlavnom manipulátorom Phineas Taylor Barnum, v ktorého česť a menoval tento spôsob ľudskej kontroly. Ďalšie meno - Forer účinok na počesť známeho psychológa Bertram Forer. Už dlho študovali vplyv Barnum a experimentoval.

Fine Line

Ako viete, ľudia sú veľmi radi mystiky, mágie a veštenia. To je jediný spôsob, ako nájsť nádej, že všetko bude dobré pre slabé ľudí. Predpovede dať im silu a dôveru v budúcnosť. V tejto hre-a šarlatáni, ktorí podvádzajú svoje obete rôznymi veštenie. Asi by nemalo byť poprieť, že svet môže byť niečo mystického a tajomného, ale všetky tie horoskopy, ktoré vidíme každý deň na internete alebo v časopisoch čítať, vytvárať, skôr Barnum účinok, než v skutočnosti pravda. To platí pre väčšinu testov, ktoré možno nájsť v tlačových médiách a na rôznych miestach. Materiály, ktoré sa skladá zo skúsených psychológov a lekárov prírodných vied, vo väčšine prípadov sú ďaleko od pravdy.

ako manipulácia

The Barnum účinok, nie je nič zložité alebo neznáma, všetko je jasné, na túto tému. V tej dobe, Forer, ktorý pracuje v ústave, vykonala na psychologické praxe študentov. Skúsil svojich zverencov (obvyklé jednoduché otázky), a potom distribuované do každej údajnej individuálnej výsledok, aj keď v skutočnosti, všetci študenti dostali rovnakú odpoveď. Potom, čo požiadala o vydanie stanoviska (maximálne 5 loptičiek), ktoré by dokazovali, ako testovanie potvrdilo. Študenti dať v priemere o 4 body, čo znamená, že sú v súlade s popisom ich osobnosti. Tento pokus jasne ukazuje, ako Barnum účinok na psychológiu. Príkladom tohto testu dokazuje, že Forer bol schopný presvedčiť študentov, že skutočne vykonané pre každý jednotlivý výsledok.

Text Funkcie pre študentov

Textové znaky bolo niečo ako toto: "Musíte mať iných ľudí, ktoré milovala. Vždy riadne posúdiť ich schopnosti, a niektoré z nich sa nepoužíva v plnej sile. Napriek tomu, že máte určité nedostatky, môžete ich stíšiť a ešte získať výsledky. Aj keď vyzerajú veľmi sebavedomý a disciplinovaný, v sprche, ste veľmi zraniteľný a vzrušenie. Pomerne často tendenciu pochybovať o správnosti rozhodnutia, ale to, čo sa stalo, stalo sa. Ste veľmi hrdý, že robí všetky rozhodnutia samy o sebe a nie sú ovplyvnené zvonku. " Tento text sa dostala pod popisom jednotlivých 80% študentov a sú samozrejme dať vysoké skóre.

To, čo ľudia veria,

Po prvé, musíme poznamenať, že ľudia veria, že jediná osoba, ktorá sa objaví na ich autoritatívne. To znamená, že študenti veriť Forero, a preto veril vo výsledkoch testov a charakteristík, ktoré sa údajne dopustil. Okrem toho, učiteľ presvedčil študentom, že každý opis bol vypracovaný individuálne. Táto technika vždy dojíma ľudí a spôsobuje, že verí v pravdivosť týchto informácií. Barnum účinok, ktorých príklady sú uvedené v život každodenný často možno vysledovať čítanie horoskop. Absurdnejšie zdať charakteristiku krvný typ a farbu očí, ale aj cez to, že ľudia, ktorí súhlasia s nimi a verí v nich, veľmi veľa.

To je jedna vec, keď človek vidí horoskop v novinách alebo charakteristiku: zdá sa, že veriť a písať, ale niektorí pochybovali. V žiadnom prípade to nie je mu ublížiť. Tu je ďalší príklad: váš priateľ vám povie, že sa učiť tajomstvo astrológie a je teraz pripravený urobiť osobnú horoskop pre vás. Ak nie ste úplný skeptik, budete súhlasiť, aspoň kvôli zvedavosti, a potom, čo videl znenie štandardných viet, ktoré sa stretli v Forer experimente materiály sú pravdepodobne veriť, že to je správne. A ako by to mohlo byť inak? Po horoskopu bol vypracovaný autoritatívny osobu a pre vás. A tu je druhá strana mince: v osobnom horoskope je potrebné venovať peňazí - je niečo, čo v krajine a predávať lži.

jediným pozitívnym

Veľmi zaujímavý faktor v tom zmysle, Barnum, je pozitívne vyhlásenie. To je veta, ktorá znie v horoskopy a predpovede sú napospol pozitívne. Verí, že najľahšie. Ľudský mozog je konštruovaný tak, že je pripravená prijať sebakritika nie je vždy a nie všetci. Ak niekto má za úlohu informovať o niektoré negatívne črty povahy (čo je skutočne prítomný v danom jedincovi), je pravdepodobné, že to bude môcť poprieť. Ďalšia vec - pozitívne vlastnosti, lichotivé pre každého, kto je počuje.

Barnum účinok: použitie

Mohlo by sa zdať, že tento účinok sa používa pomerne často, ale to nie je, alebo skôr, nie tak celkom. Forer efekt - Barnum sa teší veľkej popularite medzi šarlatánov len preto, že ľudia nevedia nič o ňom. V akých oblastiach života je možné sa stretnúť? Je astrológia, charakteristiky mená, krvných skupín, magické služieb, numerológia, tarot karty, runy, usadeninu, atď. Avšak, toto neznamená, že všetci čarodejníci -. Šarlatáni a všetky horoskopy - lži. V každej oblasti sú obaja majstri svojho remesla, alebo len tých, ktorí sú z tohto príjmu.

Čo je to najhoršie, čo by sa mohlo stať

Samozrejme, že v horoskope, ktorý budete čítať každý deň e-mailom, absolútne žiadnu nič nebezpečného. On vám dáva určitú nádej, pomáha sen, a je to veľmi inšpirujúce. Ale tam sú platené služby v oblasti astrológie a mágie. Niektoré veštkyne vziať peniaze, ale len povedať formulaic frázy a osobné horoskop môže byť vypracovaný na základe Barnum účinok, a preto stáť veľa peňazí. To isté platí, napríklad, hádanie z ruky. Človek sa pozrieť na dlhý rad efektné ruky, povedať, že ste talentovaný, úspešný, ale nie všetky sny, a keď je vziať so sebou k neobmedzenému vrece peňazí. Barnum účinok psychológie vzhľadom k tomu, že ľudia sú veľmi dobre na veci, pre ktoré sú platené. Mnohí argumentujú takto: "V prípade, že informácie stojí za tie peniaze, potom je to rozhodne pravda."

Je možné sa chrániť pred podvodmi?

Samozrejme, že je možné, a existuje obrovské množstvo spôsobov. Prvý a najefektívnejšie - aby sa stal skeptický. Prečo sa spoliehať na predpoveď cudzích ľudí, či je možné spravovať svoj vlastný osud? Mnoho skeptici verí, že jediní ľudia, zodpovední za to, čo sa stane s ním, alebo sa stane v blízkej budúcnosti. Oni nie sú hľadajú výhovorky v splne alebo slabé znamení zverokruhu, iste vedia, že ak urobíte chybu, je to len ich chyba a defekt.

Avšak, nie všetky sa rodia skeptikov. Vo svete toľko romantiky a rojkov. Ľudia žijú a veria, že sú obklopené zázraky. Myslia si, že s vedomím, ich budúcnosť, budú sa môcť vyhnúť chybám. Sníva sa dozvedieť všetko o seba a svojich blízkych a zabrániť všetkým zlé udalosti. Povera prispieva k predĺženiu životnosti náterov ľudí a nových zážitkov. No, je to ich voľba. Ale pre rojko ani sadne na lep šarlatánov potrebujeme poznať niektoré veľmi dôležité veci.

Ako sa vyhnúť nástrahám

1. Je potrebné venovať pozornosť tomu, kto vám radí, alebo vám povedal, ako sa obliekol, aký je spôsob jej oznámení. Zvyčajne veľa šarlatánov a rýchlo povedať. Oni ponáhľajú a veľmi impulzívny.
2. Nikdy dať sám žiadne dáta. Minimálna - je meno a dátum narodenia, všetko ostatné sa musí povedať, astrológ sám. Ak nemá menovať žiadne konkrétne udalosti vo svojom živote, a chodiť okolo horúcej kaše, obmedzené otrepaný, stereotypné frázy, môžete si byť istí, že: ste dostali na podvodníkov.
3. Dobrý astrológ alebo kúzelník musí mať istotu, aby tí, začať s tým, čo už viete: Váš rodinný stav, počet detí, rozsah práce, na existujúce problémy, ktoré vás trápia. Keby sa povie všetky informácie iba vo všeobecnosti alebo Julita, je pravdepodobné, že vás oklamať. Napríklad astrológ pýta: "Ste ženatý?" Odpovedal ste záporne, a hovorí: "Vidím, že sa jedná o stať" (aj keď vy a ženích, je to naozaj nie je), viete, to je nepravdepodobné, že by predvídavosti, skôr - Barnum účinok. Koniec koncov, každý jednotlivý žena by chcela mať rodinu.
4. Skúste použiť predikcie na inú osobu. Ak to, čo počul, môžete ľahko povedať niekoho iného - určite zosmiešniť.
5. Dobrý príjem v tom zmysle, Barnum sú také frázy ako "Budete mať úspech," "Ak pretrvávajú, alebo dať do úsilia, dostanete to, čo chcete." Všetky tieto vety sú generické a sú vhodné takmer pre každého.

Dobrá strana mince

Napriek skutočnosti, že Barnum účinok je najčastejšie používaný so zlým úmyslom, môže byť použitá k dobrému účelu. Hovoríme o situácii, kedy budete musieť podporovať osoby v ťažkej chvíli. Barnum účinok, ktorého obsah je v zovšeobecnené frázy môže veľmi dobre zvýšiť sebavedomie nikomu.

Napríklad, vaša priateľka je naštvaná o problémoch v práci: boss jej nadáva, nemala dostať sa pripojiť k skupine. Snažte sa podporovať to, napríklad, môžete povedať: "Ukážte mi váš horoskop alebo šťastie vám povedal, alebo Spýtam sa známou veštkyňu." Ďalej, aby priateľa za vašu odpoveď asi s týmto textom: "Tento týždeň ste plní energie, všetko úsilie, ktoré budete robiť v práci, bude určite dobrý výsledok. Ste veľmi nadaný a inteligentný človek, ale nepoužívajú svoj plný potenciál. Úplným otvorením sami, budete môcť realizovať najdivokejšie sny ... "a čítať jej horoskop.

Takáto psychologická manipulácia pomôže človek znovu získať dôveru v seba a objaviť svoje schopnosti naplno. Barnum účinok môže byť v porovnaní s placebo efektom. Pracujú rovnakým spôsobom: všeobecné frázy, ktoré sú vhodné na všetky osoby - je to rovnaké prázdne tablet, ktorý je schopný vykonávať zázraky. V každom prípade, ak je táto metóda použitá ako pomôcka, nie je nič zlé. Ako veľkí generáli: "varovaný - je varovaný", a že Barnum účinok nebude pracovať s ľuďmi, ktorí vedia o ňom. Je ťažké udržať si osoba, ktorá má dostatok vedomostí o tomto spôsobe manipulácie.