Že ziskovosť predaja ukazuje finančného manažéra?

Len sa produkcia nestačí za účelom dosiahnutia zisku. Je zrejmé, že je potrebné predať. Samotný proces predaja (realizácia) by mohlo byť takmer ťažšie ako produkcia, ale jej význam možno len ťažko preceňovať. Je zrejmé, že účinnosť procesu implementácie vyžaduje starostlivú pozornosť. Rovnako ako mnoho ďalších aspektov činnosti podniku, marketingové aktivity môžu byť merané pomocou marže. V tomto prípade má zmysel číslo, ktoré nazýva výnos z predaja.

Tento pomer ukazuje, že to, čo percento z príjmov trvá zisk. Ak je informácia o výpočte indexu môžu byť vykonané tak na podnik ako celok a pre jednotlivé výrobky. Celkový výnos z predaja je základom na uvedené skutočnosti je pomer zisku vo výške obdržaný výnos. Výnos je určená sadzba je vždy rovnaký, s ním žiadny problém takmer nikdy. Ale s pomerom zisku je oveľa zložitejšie, pretože to môže byť určená veľkým množstvom spôsobov, pričom sa do úvahy niektoré faktory, a to s ohľadom na ostatné. Nech tento moment podrobnejšie.

Mnoho marže sa vypočítavajú na základe čistého zisku. V tomto prípade je možné, aby urobili to isté, a použiť túto hodnotu. Vypočítaná marže ukazuje podiel na zisku, zohľadniť vplyv najväčšieho počtu faktorov. Patrí medzi ne cenu politiku riadenia nákladov, najmä daň, poplatok za dlh, a ďalšie. Problémom tohto výpočtu je, že čistý zisk závisí od faktorov, ktoré nie sú spojené s výrobou a predajom produktov, ktoré sú od ostatných výnosov a nákladov. Okrem toho, bez daní a poplatkov za cudzí kapitál neumožňuje porovnávať vypočítanú hodnotu s úrovňou iných spoločností v prípade, že sú zdanené alebo inak mať inú kapitálovú štruktúru.

Prihliadnuť k vyššie uvedenému možno dosiahnuť použitím zisku pred zdanením číslo alebo ziskov z predaja. Vypočítaná na základe zisku pred zdanením marže tržieb ukazuje efektivity výroby a predaja pod vplyvom iných ako zdanenie faktoroch a umožňuje porovnať organizáciu s odlišným daňovým statusom. Avšak, v tomto prípade je zisk je stále dochádza k vplyvu ďalších aktivít firmy, ktorá je trochu skresľuje informácie o základnej výroby. V prípade významných čísel pre iné činnosti je vhodné vypočítať zisk z predaja. Bez dane a ďalších aktivít, rentabilita tržieb ukazuje účinnosť daných cenových a nákladových politiky. S pomocou vypočítanej rýchlosti prenosu dát najjednoduchší spôsob, ako porovnávať medzi rôznymi spoločnosťami, ako vziať do úvahy iba najvýznamnejších faktorov.

Ako môžete vidieť jednu z najčastejšie používaných metód analýzy je porovnanie výkonnosti firiem s podobnými koeficientmi stanovenými pre iné firmy. Na rozdiel od týchto porovnaní použiť aj v porovnaní s priemernými hodnotami. Avšak, najčastejšie používané horizontálna analýza, ktorá spočíva v porovnaní medzi výkonom podniku pre niekoľko období. Sú určené zmien ukazovateľov a identifikovať trendy, ktoré nám umožní vyhodnotiť účinnosť rôznych manažérskych rozhodnutí.

Stojí za zmienku, že takmer všetky ukazovatele rentability sú úzko prepojené a vzájomne ovplyvňujú. To znamená, že ziskovosť predaja obzvlášť silný vplyv na efektivitu (nákladovej efektívnosti) vlastného kapitálu a aktív. Posúdiť mieru vplyvu môžete pomocou špeciálny typ výskumu, ktorý sa nazýva faktorová analýza.