Plánovanie Autá na predaj

Plánovanie predaja vozidiel s najazdených kilometrov - bol a stále je dôležitým krokom pri určovaní uskutočniteľnosti, ktorá ustanovuje obchodnej štruktúry.
Na výpočet predaja vozidiel s najazdených kilometrov na svoje dealerov treba počítať:
1. Čisté tržby potenciál nového vozidla.
2. Trhový potenciál v tomto regióne.

Vlastný potenciál.
Pre výpočet ich potenciálny nutnosť používať údaje o vozidlách určených ako testovací a sub-plán predaja nových vozidiel, ako aj plán na nákup vozidiel (nákup zákazníka, vykúpenie firemných parkov, spätne odkúpiť).
Všetky tieto údaje sú k dispozícii.

Možnosť Výpočet:

V tomto roku, 15 vozy z testovacie jazdy a hojdačka parku.
Predajná terčom nových automobilov v roku 500.
Určiť, koľko chcete predávať nové automobily na obchod-in systém. Zoberme si, že 10% alebo menej - percento zákazníkov, ktorí sú pripravení odovzdať auto. Najlepší v Rusku dosiahne hodnotu 50% a na európskom trhu - 90% (v Európe predajcov predávať viac ojazdených áut ako nové).
Vžiť do plánu 30% z ceny nového vozidla, musíme predať obchod-in systém.
Dostávame prvá číslica plánu - 200 vozidiel s najazdených kilometrov za rok.
Sme pripravení na zmenu vozidiel s najazdených kilometrov na autá s počtom najazdených kilometrov. Predajná štatistiky Ruskí obchodníci povedal, že rýchlosť primárneho obchodného-in sa pohybuje okolo 10%, a sekundárne - 5%.
Získame ďalších 21 vozidiel.
Vzhľadom k tomu finančné prostriedky nám dáva príležitosť k nákupu auta, že 20% plánu nových automobilov kupujeme na voľnom trhu vozidiel s najazdených kilometrov.
Ďalších 100 strojov
Primárne a sekundárne obchod-in zakúpené od vozidiel - 10% a 5%, resp.
A ďalších 11 strojov.
Celkové tržby z nášho plánu na rok predstavoval 332 vozidiel.

2. Potenciál regiónu na trhu

Teraz treba konzultovať na trhu v regióne.
Ak chcete to, čo potrebujete vedieť:
1. Populácia regiónu
2. počet automobilov na 1000 obyvateľov
3. Ročné tržby akcionári zmena (pomer medzi počtom A / m a zmeny vlastníctva v%)
4. Podiel vozidiel s najazdených kilometrov najazdených kilometrov vašej značky v segmente od 0 do 6 rokov
5 predajcov podiel na trhu (vrátane predaja medzi jednotlivcami, predajcov, nezávislé AutoTrader) v%
6. Individuálne obchodník hmotnostný% (v prípade, že sú, napríklad, 2 obchodník je 50%)
Možnosť Výpočet:
1. 200 000
2. 500
3. 18%
4. 10%
5. 10%
6. 100%
Výpočet možno povedať, že v závislosti na trhu, môžete v pláne predať 180 vozidiel.

Teraz máte dve číslice.
Môžete predať 332 auto
Na základe tohto regiónu 180 trhom.

Porovnanie týchto dvoch čísel dáva predstavu o potenciáli, ktorý ste doteraz používané dodnes.

Navyše, tento výpočet je lepšie preložiť do straty zisku.

príklad:

Priemerná predajná cena ojazdených vozidiel vašej značky je 500 000 rubľov. Minimálna marža - 7%. Hrubý zisk 1 voz 25 000 rubľov.

Môžete si zarobiť 8,3 milióna rubľov

4,5 miliónov rubľov - o vašej pozícii na trhu v tejto oblasti na základe.

Potenciálne môžete získať dodatočné príjmy vo výške 3,8 milióna rubľov.

Tu sa plánuje predaj vozidiel s najazdených kilometrov.