Kategória Manager - kto to je? Povinnosti a funkcie

Vykonávacie category management, takmer všetky organizácie sa stretávajú s určitými problémami a ťažkosti. Ak nechcete pochopiť túto otázku, budú následky takýchto úvody prináša oveľa viac škody, než je práca v bežnom režime. Prvým krokom je, aby jasne pochopili, čo treba zmeniť, rovnako ako vedieť, Category Manager - kto to je a čo nám môže dať.

Prečo dochádza k problémom?

Často systémové nedostatky spôsobené tým, že firma nepracuje v súlade so zvolenou filozofie. To môže byť spôsobené nedostatkom personálu prijať zmeny požadované ovládacích pák alebo nedostupnosť. Ku konfliktom môže viesť k masívnemu prepúšťaniu, problémom s výrobkom alebo poruchou v pracovnom procese.

Na category management bol úspešne realizovaný, je potrebné vypracovať komplexný prístup. To by malo zahŕňať všetky aspekty spoločnosti, nechýba ani jeden celok.

Nová štruktúra

Zmeny je potrebné začať s výstavbou novej organizačnej štruktúry. Je založený na hlavné zásady, že správa sa vykonáva nielen vertikálne, ale aj horizontálne. Všetky jednotky interagujú a ovplyvňujú navzájom svoju prácu, takže v prípade problémov nie je "extrémne".

Správne odpovedať na otázku: "Category Manager - kto je" musíte pochopiť, že on je zodpovedný za podnikanie. Preto, aby sa vymenovať na tento príspevok účtovné alebo ekonóma spočiatku zlého.

náplň práce

Riadne pripraviť tento dokument je užitočné poučiť sa z organizácií, ktoré už úspešne realizovaných category management. Ak nie je to možné, je potrebné mať na pamäti základné podmienky: decentralizácia, prevod určitých administratívnych aspektov, poskytujú možnosť rozhodovať, koncentrácia rôznych funkcií podniku v rovnakých rukách.

Kde vziať odborníci?

Aby sme pochopili, kde hľadať pre zamestnancov, je potrebné pochopiť, Category Manager - kto to je? Je prakticky nemožné zamestnať "Ready" špecialistu. Hlava vyhrať oveľa viac, keby sa snažil, aby sa požadovanej kvality existujúcich zamestnancov. Home schopnosti, ktoré je nutné mať k dispozícii - je byť schopný myslieť ako kupujúceho. Je dôležité, aby potenciálny kandidát odlíšiť odhodlanie a ambície. Potom bude šanca na úspech omnoho väčšie.

hlavnými úlohami

Myslenie, Kategória Manager - kto je dôležité si uvedomiť, že to nie je kupujúci a nie predávajúci. V prvom rade to Manager. Medzi jeho povinnosti patrí obchádzať predajne konkurencie a analýzu ich činnosti. Je veľa pozornosti marketingu a propagáciu kategórii veľmi dôležité. Pri analýze, budete musieť použiť všetky dostupné prostriedky automatizácie. Legacy softvér znemožňuje vidieť celý obraz úplne a efektívne riadiť procesy.

Kategória manažér musí naučiť vyjednávať. To si vyžaduje veľa času a úsilia, ale výsledok stojí za to. Pre tento účel sú k dispozícii špeciálne školení a kurzov.

analytika

Manažér musí vedieť, čo sa musí vyrovnať Category Manager. Jeho práca je veľmi univerzálny, ale v prvom rade sa vzťahuje na oblasti, ako je merchandising, analýzy a vyjednávania.

Špecialista musí byť schopný pripraviť a analyzovať správy v nasledujúcich oblastiach:

• marže v priebehu času - na dennej báze;
• Zmena kúpnej ceny - každý deň po predchádzajúcej;
• Analýza všetkých skupín a podskupín výrobkov, ziskové marže hodnotenie - pri prepustení tovaru v sortimente alebo vo svojom odstúpení od zmluvy;
• obrat, ako aj rozloženie a zmeniť v porovnaní s cenami konkurencie - dvakrát za mesiac.

rokovania

Chápeme Ak kategórii Manager - kto je zavedenie novej koncepcie bude to brať s nadhľadom, a poskytujú dobré výsledky. Komunikovať s ľuďmi, ktoré trávia takmer veľkú časť pracovnej doby. Dôvodom pre konanie by mohlo byť nasledovné:

• vyššie ceny za nákup;
• rozpor zmluvnej ceny, a ten, ktorý je uvedený doručením;
• krátke dodacie lehoty;
• túžba diverzifikovať dodávateľa;
• zmenám v objeme dodávok alebo umiestnenie výpočtov. Niektoré úlohy môžu mať asistent manažéra kategórie;
• zmluvy;
• Diskusia zliav a bonusov;
• vrátený tovar a jeho nahradenie, vykonáva úkony zmierenia;
• Ďalšími významnými dôvody vyžadujú prítomnosť oboch strán.

merchandising

Nie každý manažér môže okamžite reagovať na otázku: "Category Manager - kto je" Musí poznať základné pravidlá merchandising a aby bolo možné ich používať. Ale určité percento tvorivosti v tejto profesii sa odporúča, aby tieto požiadavky môžu byť "riedi" kreativitu.

V prípade, že vedenie spoločnosti bude starostlivo monitorovať vykonávanie základných princípov category management, organizácia bude čoskoro prísť na novú úroveň. Rozvíjajúce sa konflikty by mali byť vyriešené mierovou cestou, vysvetľujúce podstatu zamestnanci novej koncepcie.